Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

не нужно делать сдержанную презентацию.

они не уделяют должного времени тому, чтобы отработать своё предложение и его подачу. Но ведь если вы не способны уверенно рассказать о том, кто вы, чем занимаетесь и что предлагаете, никто не загорится вашим делом и вами, а уж тем

вам нужно по-настоящему понять, кто вы такой, что у вас за ценное предложение и как себя «продавать».

«Мы особенно ни на что не рассчитываем в этом году» или «Мы надеемся, что будем наравне с конкурентами и подарим нашим болельщикам хороший сезон, если только ни у кого не будет травм»?

утверждения, которые дают потенциальным покупателям почувствовать эту уверенность: • Я с этим справлюсь• Я это урегулирую• Я это выполню• Гарантирую• У нас есть решение• Мы разберёмся • Положитесь в этом на меня

Излучайте уверенность Мой бизнес взлетел тогда, когда я начал делать громкие заявления,

от того, чтобы все детали были решены в самом начале, сильно ударит по вам рикошетом. Страхи вырвутся наружу:

«Гениальность и способности приходят ко мне, когда я решился бесповоротно». Сперва примите решение, посвятите себя – всё остальное потом.

Я спросил его, почему он ещё не сотрудничает с нами. Клиент ответил: «Мы думали начать в следующем квартале». Как раз тут я сделал громкое заявление и сказал: «А жаль, потому что я уверен на сто процентов, что мы можем за первый квартал изменить весь последующий год. Если вы всё равно будете с нами работать раньше или позже, то почему бы не начать раньше?» Клиент ответил: «Пришлите мне контракт. Я верну его вам сегодня же c подписью».

игра во всех сферах жизни: здоровье и физическая форма, духовность и эмоции, семья и, наконец, финансы. Чтобы играть в эту игру и не вылететь, нужно каждый день быть в прекрасной форме (во всех смыслах слова), потому что злые силы работают против вас – силы посредственности, обыкновенности, удовлетворённости и убеждения, что вам все всё должны.