Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.
В этом — сущность переговоров!
Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
2 411
Если вы уступаете, когда я давлю на вас, то для меня имеет смысл продолжать давить до тех пор, пока я не увижу, что дальше я вас уже не сдвину.
Отсюда урок: старайтесь не прибегать к угрозам в переговорах. Они особенно непродуктивны, когда делаются в открытую.
Угроза редко приводит к той цели, на которую она была направлена. Гораздо чаще она порождает ответную угрозу.
опыт со временем научит их всегда подвергать сомнению первое предложение партнера.
Кто продает, а кто покупает — не главное при условии, что мы сумеем добиться перевеса силы в свою сторону.
«Субъективное восприятие переговорщика гораздо важнее, чем объективные обстоятельства сами по себе».
Если вы целитесь в звезды, а ваш партнер в верхушки деревьев, то вряд ли вам в ближайшем будущем удастся отправить его в полет.
О проекте
О подписке