Цитата из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Если вы сразу же примете «входное» предложение Луиджи и даже не попытаетесь добиться промежуточной цены между перво­начальной и низшей, «выходной» ценой, то рискуете тем, что Луиджи найдет повод (поверьте, на практике это очень несложно) поднять запрошенную им цену, если увидит, что вы горите желанием купить за £175 000.