Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Читайте в приложениях:
1957 уже добавило
Оценка читателей
4.31
  • По популярности
  • По новизне
  • Никогда не отдавайте даже йоту — обменивайте ее!
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никогда не рассказывайте им о ваших нуждах — рассказывайте им о выгодах, которые у них появятся, если они дадут вам то, в чем вы нуждаетесь.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выясни потребности покупателя, подгони то, что ты продаешь, под эти потребности — и получи деньги.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Не меняйте цену — измените пакет соглашений!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кто платит за страховку?
    Какую страховку нам следует взять?
    Кто платит за замену товара и как она кредитуется?
    Кто определяет форс-мажорные обстоятельства?
    Насколько надежны гарантии?
    Кто обеспечивает качество и контроль за ним?
    Возможно ли долевое участие в выплате по страховому полису?
    Какие расходы этот полис покрывает?
    Кто отвечает за нарушения патентного права, авторского права и т.д.?
    Кто отвечает за выплату местных налогов и прочих дебитор­ских задолженностей?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первое, что следует сделать, сталкиваясь с ценовым вызовом — как, кстати, и во всех остальных критических моментах переговоров, — это спросить: «Почему?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продавец пытается выяснить тот максимум, который готов заплатить покупатель, не раскрывая при этом того минимума, на который готов согласиться сам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мораль: не расхваливайте своих поставщиков, если не хотите платить больше, чем платили прежде!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы не ведем переговоров с рынком. Мы ведем переговоры с людьми.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Со всей решимостью мы должны настаивать, что единственными критериями, способными влиять на результат, являются:
    вескость аргументов другой стороны;
    принципы взаимообмена;
    а также любая комбинация того и другого.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уступки — лишь реакция на нелояльное поведение, своеобразная награда за него.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Самое худшее, что вы можете сделать, это
    Принять первое же его предложение!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • что вам нельзя вносить смягчающие поправки в ваши предложения, не получив детального предложения другой стороны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сделкой, которая потребовала массы усилий, человек обычно остается доволен
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Идея взаимных уступок приемлема только до тех пор, пока вы не совершите ошибку, отдавая больше, чем можете себе по­зволить, для того, чтобы получить меньше, чем вам нужно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Лучшие книги по саморазвитию»