Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Читайте в приложениях:
1118 уже добавило
Оценка читателей
4.31
  • По популярности
  • По новизне
  • Никогда не рассказывайте им о ваших нуждах — рассказывайте им о выгодах, которые у них появятся, если они дадут вам то, в чем вы нуждаетесь.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выясни потребности покупателя, подгони то, что ты продаешь, под эти потребности — и получи деньги.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мораль: не расхваливайте своих поставщиков, если не хотите платить больше, чем платили прежде!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы не ведем переговоров с рынком. Мы ведем переговоры с людьми.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • что вам нельзя вносить смягчающие поправки в ваши предложения, не получив детального предложения другой стороны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сделкой, которая потребовала массы усилий, человек обычно остается доволен
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Идея взаимных уступок приемлема только до тех пор, пока вы не совершите ошибку, отдавая больше, чем можете себе по­зволить, для того, чтобы получить меньше, чем вам нужно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • когда вы воспринимаете переговоры как процесс обмена, вы понимаете важность того, чтобы никогда ничего не уступать, не получая чего-то взамен.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • c) предложите ей выбрать более дешевую модель?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
    Никогда не отдавайте даже йоту — обменивайте ее!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Боба Ли, посвященном управленческой политике
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • скусство переговорщика состоит в том, чтобы найти баланс. То, что вы воспринимаете как капусту, для другого переговорщика может быть мороженым — и на­оборот.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • вать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никогда не отдавайте даже йоту — обменивайте ее!
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Лучшие книги по саморазвитию»