Самое важное, что следует помнить на переговорах, даже если вы забудете все остальное, — предварять все ваши предложения и уступки словом ЕСЛИ.
ЕСЛИ вы сбросите 20 процентов с цены, я тут же оформлю заказ.
ЕСЛИ вы примете на себя обязательства по выплате, мы тут же отгрузим товар.
ЕСЛИ вы откажетесь от инспектирования на месте, мы уложимся в ваши сроки.
ЕСЛИ вы заплатите за курьера, я отправлю планы сегодня же вечером.
ЕСЛИ вы сделаете заказ сразу, я соглашусь на предложенную цену.