Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

. Покупатель просто сравнивает степень полезности вещи для себя, с суммой денег, которую за эту вещь требует продавец.

Люди не покупают вещи — они покупают то, для чего эти вещи служат. А это может быть осязаемым или нет, специфическим для одного конкретного человека или общим для всех и каждого.

Как только обрушиваются цены, за ними следует и все остальное! Потому-то так важно удерживать вашу цену до последнего

сдаетесь, даже не вступив в бой, на вас будут просто ездить верхом.

«все это выглядело страшным только для тех, кому стоило бы играть в войну с детьми».

Задайся вопросом: какой интерес преследовал дилер, заставляя тебя снизить цену?

Это больше того, что я платил за такие же насосы в прошлом году». «Ваши конкуренты предлагают мне более умеренные цены». «Мой бюджет на насосы не позволяет мне закупать их по таким ценам».

«Насосы Вебера отпускаются по слишком высокой цене, по­этому дилерская маржа слишком мала

Они все рассказывали одну и ту же историю о ценах или их истории как-то разнились? —

Хорошо, примем пока этот вариант. Вопрос: как ты узнал, что цены слишком высоки?