Причин возражений Покупателей великое множество. Это и банальная нехватка информации о товарах и услугах. Естественно, это и ощущение завышенной цены (не объективно высокой цены, а именно завышенной, по ощущению Покупателя). Покупатели возражают также, когда не верят или не доверяют Продавцу, когда нерешительны от природы или когда не уверены в себе и боятся совершить ошибку. Наконец, Покупатели возражают сознательно, стремясь настойчиво выторговать наилучшие для себя условия покупки.