Цитаты из книг автора «Гарри Фридман»

Если вы выражаете свой интерес к покупателю после того, как сделка завершена, то можете говорить искренне и вам поверят

Чем более эмоционально покупатель относится к товару, тем легче будет ему этот товар продать

Продолжайте показ, пока не услышите отказ!

Научившись выстраивать процесс таким образом, чтобы покупатели озвучивали свои возражения, когда вы готовы их услышать, вы всегда будете сохранять контроль.

Создание репутации и расширение практики зависят не только от технических, но и от «личностных» навыков.

Они не будут покупать, если вы не будете продавать

Смысл этих двух историй в том, что вы никогда не узнаете ответ, если не зададите вопрос.

Поэтому не убивайте сравнением энтузиазм покупателей в отношении какого-либо из ваших товаров. Каждый продукт обладает набором характеристик, которые отличают его от других. Отыщите эти уникальные детали вашего товара и полагайтесь именно на них.

Крючок: Вам ведь нравится веселиться, не так ли?

Ваша работа – пробудить желание владеть товаром, и этого вряд ли можно добиться без красочной демонстрации