Цитаты из книги «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»

Итак, обязательно должны быть: а) серьезная проблема (вызов) и б) герой, принявший вызов и в результате чему-либо научившийся.

Не устраивайте показуху; вас обязательно раскусят. Не надо вещать. Надо общаться.

Возненавидеть торговлю или саму ее идею очень легко.

Опытные продавцы действуют иначе. Сначала они продают себя, потом — свою компанию и только после этого заводят речь о продукции. И ближе к концу разговора — почти перед уходом — словно спохватываются: «Вы только представьте, какую прекрасную вещь вы приобретаете буквально за сущие гроши». Прежде всего вы продаете самого себя.

Когда вам неуютно, вы наиболее слабы и уязвимы. В такие моменты вы совершаете самые большие ошибки и теряете почву под ногами.

повелительный, не допускающий возражений тон по определению демонстрирует власть и усиливает воздействие.

Как этот человек меня воспринимает?»

Однако ваш главный товар — это вы сами. Люди покупают оптимистов, потому что им нравится находиться в их компании. Они покупают искренних и честных людей, потому что те делают именно то, что говорят. На таких людей можно всегда положиться, как на стиральную машину Maytag.

Расскажите о себе как можно увлекательнее.

«Потому что я люблю свою работу. Мне нравится находиться среди всех этих людей, здесь». И потом добавляет незабываемые слова: «Здесь я — настоящий».