Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Позиционирование этой фирмы как специалиста в узкой, но сложной области привлекло к ней внимание клиентов с менее сложными проблемами.

влияние на все традиционные области юридических услуг. К 1989 году валовой доход фирм

Но специализация фирмы Skadden, их узкая сосредоточенность на слияниях, произвела замечательный эффект. Начав в 1970-х — 1980-х годах с доминирующей позиции специалистов в сфере слияний и поглощений, фирма скоро распространила свое

не упускаете возможности, а создаете новые возможности, ко

Однако дело обстоит как раз наоборот. Сосредоточив свое внимание на каком-то узком поле деятельности, вы зачастую не просто

Этот принцип является основным в классической работе по маркетингу — книге Эла Райса и Джека Траута «Позиционирование» (Positioning). Если кратко сформулировать самое основное в этой книге, то окажется, что она говорит о следующем.

Что это означает для компании, работающей в отрасли, где «все одинаковы»? Это значит, что чем больше похожи друг на друга два предприятия, тем более важным оказывается каждое различие между ними.

продаже своей услуги, вам следует постараться успокоить клиента.

На этом этапе вам не следует сосредоточивать больших усилий на

Но ничего не предпринимать кажется Пегги менее рискованным.