Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Слова имеют значение. Одно слово или удачно подобранный образ могут быстро определить вашу концепцию и то, что делает вашу компанию отличной от других ей подобных, помогут вам сделать вашу концепцию привлекательной и неотразимой. Если вы продаете что-то сложное для описания, упрос­тите свое описание, использовав метафору.

Все видимые знаки, ассоциирующиеся с предлагаемой вами услугой, являются важным свидетельством за или против ее приобретения. Воздействие этих видимых знаков — не что-то поверхностное. В них заключена самая сущность вашего «товара» и взаимоотношений с клиентом.

ваш офис сообщает любому вошедшему: "Здесь сидит перспективный молодой адвокат", ваш успех так и останется перспективой», — гласил текст объявления.

Люди обращают внимание на маркетинговые публикации, лишенные пустых преувеличений, потому что склонны замечать необычное, а преуменьшение, согла

Нанесите удар по своему первому недостатку — стереотипу, который существует относительно вашей услуги в сознании

Поэтому, в отличие от рекламы товаров, реклама услуги должна стремиться сделать ее более осязаемой и реальной и успокоить страхи потенциального потребителя.

свою производительность и увеличить пропасть между своей компанией и ее малоизвестными собратьями. Сделайте процесс продажи более простым, быстрым и дешевым. Создайте торговую марку.

Фирмы, чье название и услуги стали известной торговой маркой, могут позволить себе тратить меньше времени и денег на то, чтобы получить заказы. Это дает им дополнительную прибыль, которую они опять вкладывают в дело, чтобы еще больше повысить

Проповедуйте честность как Евангелие и хорошо за нее платите. Это главное, что создает вашу торговую марку.

покупателя она является определенной гарантией, обещанием того, что предприятие сферы услуг, владеющее этой торговой маркой, не уронит честь имени и предоставит услуги определенного качества.