Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Чтобы четко выделить себя среди многих конкурентов, которые удовлетворяют высказанные покупателями потребности, на третьем этапе компания должна сделать неожиданный ход, она должна удивить покупателя. Удивить клиента — вот движущая сила на третьем этапе развития отрасли. Таким образом, третий этап определяется воображением, и компания, находящаяся на этом этапе, предлагает возможный товар.

Если вы действительно хотите преуспеть, осознайте, что заставляет вас испытывать дискомфорт.

В значительной степени маркетинг услуг представляет собой состязание в популярности.

Поэтому, если вы человек, предлагающий какую-то услугу, — врач или архитектор, служащий химчистки или бухгалтерской фирмы, брокер или маляр, — вы сталкиваетесь с потенциальными клиентами, дрожащими от страха и неуверенности и чувствительными к любой ошибке, которую вы можете совершить. Ваш маркетинг должен начинаться именно с этого — ясного представления о страхах потребителя.

Не обращайте внимания на предрассудки, существующие в вашей отрасли, берите пример с Disney World.

Говорите проще. Простота дает чувство определенности.

Говорите яснее, и люди будут считать вас специалистом.

Чем больше вы заплатите сейчас, тем больше получите в будущем.

Не важно, каким бизнесом вы заняты, скажите: что вам удается лучше всего?

Чем известнее вы станете, тем большего успеха добьетесь. Распространяйте информацию о себе везде, где только можно.