Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Калькуляция цен подобна закручиванию гайки. Небольшое сопротивление — хороший признак.

Не считайте, что логичное ценообразование — самое разумное. Возможно, ваша «выгодная» цена, вместо того чтобы привлечь покупателей, заставит вас выглядеть в их глазах второразрядной компанией.

Не прячьте свои недостатки, а лучше признайте их открыто. Сделайте это, и вы будете казаться клиенту более чест­ным и заслуживающим доверия, а это ключ к продаже услуги. Говорите правду. Это может быть неприятным, но это помогает.

Внимательно изучите каждую точку соприкосновения. Затем постарайтесь значительно усовершенствовать каждую из них.

Каждое предприятие, планирующее свое будущее, также должно ответить на вопрос «Что нам удается лучше всего?».

Старайтесь проводить устные опросы, а не письменные.

Остерегайтесь письменных опросов, если у вас нет абсолютной уверенности в том, что вы сможете правильно интерпретировать их результаты.

Скажите: «вечером», а сделайте еще утром.

Назначайте цену за знание, куда забить гвоздь.

Если так трудно придумать рекламу, проблема в товаре