Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

СУТЬ Забудьте про «Я мыслю, следовательно, я существую». Предприниматель живет по принципу «Я показываю, следовательно, я существую». Умение преподнести себя — вопрос не столько зарабатывания денег, сколько достижения определенного соглашения, из которого проистекает уже все остальное: зарплаты, партнерские отношения, появление в команде новых игроков.

Самый надежный способ удержаться от искушения — исходить из предположения, что денег вам больше никто не даст».

выгодных союзов. Они помогут вам приманить потенциальных инвесторов. Спасут вас от фатальных ошибок. Привлекут квалифицированные кадры. Заставят общество воспринимать вас всерьез. Но… Вряд ли они разбираются лучше вас в вопросах разработки, маркетинга, продаж, производства, управления финансами или операционной деятельности. Впрочем, никто не может запретить вам верить, будто именно ваши капиталисты — профессионалы во всем: как-то же они ворочают сотнями миллионов долларов! Их деньги не гарантируют вам успех. Венчурные компании вкладывают деньги во множество проектов и прекрасно понимают, что в большинстве случаев не выиграют. Если бы капиталисты играли в бейсбол, они не стали бы профессионалами — из-за низкого индивидуального уровня игры. Их лояльность, что бы они там ни говорили, закончится ровно через год после того, как вы впервые не сможете сдержать данное обещание. Они вам не друзья, их интересуют деньги. Это не значит, что они плохие люди, просто бизнес есть бизнес — не забывайте об этом ни на минуту.

Стоило ей это сказать, как к ним подошел явно недовольный парковщик. «Мисс, вы унесли ключи с собой, — говорит он. — Мы не могли отогнать ваш автомобиль». Венчурные капиталисты откроют вам двери в мир больших продаж и вы

Одно из преимуществ сферы услуг — возможность начать зарабатывать немедленно

Мой партнер по Garage Technology Ventures Билл Ричерт любит говорить предпринимателям, что их шансы получить венчурный капитал приблизительно такие же, как получить удар молнии, лежа в солнечный день на дне бассейна. Он, конечно, преувеличивает. На самом деле шансы куда ниже.

Способы достижения целей важны ничуть не меньше самих целей. Власть, которой я обладаю, опасна: всегда существует риск начать вести себя как последняя скотина. Но еще хуже вовремя не увидеть этого.

насколько крепок ваш союз. Но дело обстоит немного иначе. Сделать достойную презентацию в одиночку — дело само по себе сложное, привлечение же к нему товарища усложняет процесс раза в четыре, не меньше. Хотите петь дуэтом — идите в караоке-бар. НИКАКОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЖАРГОНА. Умение говорить просто и по делу — вот ключ к успеху. Вы можете представлять лучшее на свете программное обеспечение, но не забывайте: человек, чьи деньги вы можете получить, чтобы наладить производство, сидит здесь, в зале. Если он не поймет, что вы говорите, он не сможет пересказать это своим коллегам. Главное — что видит зал, а не то, что вы при этом говорите. НЕ ОТВЕЧАЙТЕ НА ВОПРОСЫ, ПОКА НЕ ЗАКОНЧИТЕ. На DEMO, например, времени на вопросы попросту нет — и славно. На других подобных мероприятиях всегда оставляйте вопросы на потом: вы не знаете, о чем вас спросят, а неуместный вопрос может завести настолько далеко, что пути назад уже будет не найти. ЗАКОНЧИТЕ НА ВЫСОКОЙ НОТЕ. Начните со штурма и удивите публику. Потом ослабьте напор и объясните, что к чему. Покажите фокус и раскройте его секрет — так, чтобы любой желающий мог его повторить. В конце же снова должен быть штурм. Именно так работала магия Стива Джобса: он всегда был готов достать из своей волшебной шляпы «еще кое-что».

Если ваша презентация удалась, вас будут хватать за рукав, чтобы узнать подробности. Если нет, не спасет даже то, что вы Нобелевский лауреат». ПОДГОТОВЬТЕСЬ ЗАРАНЕЕ. Во время презентации суетиться, выискивая нужные папки и файлы на флешке, ни в коем случае нельзя. У вас есть как минимум несколько недель, чтобы подготовиться к этим шести минутам, и если вы не способны сделать все заранее, грош вам цена. ИСКЛЮЧИТЕ ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ОТ ВАС НЕ ЗАВИСЯТ. Уверены, что во время презентации у вас будет доступ к Интернету? Копии всех нужных файлов у вас должны быть в любом случае. Конечно, в отелях (а подобные конференции проходят, как правило, в отелях) всегда есть Интернет, но что произойдет, если к нему одновременно подключатся несколько сотен человек? Лучше сымитируйте доступ к Интернету, используя локальный сервер: необязательно показывать весь функционал системы — в конце концов, это всего лишь презентация. НАЧНИТЕ С «ШОКА И ТРЕПЕТА». Я беззастенчиво стащил эту идею у своего приятеля Питера Коэна, автора книги «Великолепное демо: Как сделать презентацию своей программы ошеломительно успешной» (Great Demo!: How to Create and Execute Stunning Software Demonstrations). Он пишет — и я готов подписаться под этими словами, — что на то, чтобы завладеть вниманием аудитории, у вас есть примерно минута. Поэтому оставьте построение интриги до лучших времен. Начните с «шока и трепета» — с самой крутой вещи, на которую способен ваш продукт. Ваша цель — взорвать зрителям мозг. ОТКАЖИТЕСЬ ОТ ШУТОК. Если вам интересно, смешно ли вы шутите, я отвечу: не смешно. Чувством юмора, которое позволяло бы шутить прямо по ходу презентации, могу похвастаться единицы. Последствия неудачной шутки — потеря нужного настроя и уверенности в себе — куда больше, чем эффект от шутки удачной. ДЕЛАЙТЕ ВСЕ САМИ. Король демопрезентаций работает в гордом одиночестве. Казалось бы, если два единомышленника берутся за дело вместе, результат должен получиться потрясающим — да и мир увидит,

Инкубаторы и акселераторы полезны прежде всего тем предпринимателям, которые понятия не имеют, как и с чего начинать, но даже и в этом случае решение воспользоваться их услугами не дается даром. О своих успехах — вроде Airbnb или Dropbox — они рассказывают с большой охотой, да и компании, которым они помогли, чаще готовы рассыпаться в комплиментах. О неудачах же — компаниях, которые ухудшили свои позиции после того, как обратились к инкубатору или акселератору — лично мне слышать не доводилось.