Цитаты из книг автора «Фрэнк Сесно»

Какими принципами вы руководствуетесь в жизни? Чего вы рассчитываете достичь своими пожертвованиями? За какие ценности вы всегда выступаете?

Как бы вы хотели поучаствовать в этом деле? Как мы могли бы вам в этом помочь?

Что вы слышали об этом проекте? Вы в курсе, какие возможности даст нам это новое отделение больницы? Как вы думаете, какое значение это будет иметь для местного сообщества?

набор вопросов, позволяющих определить, что волнует людей и куда и почему они готовы вкладывать свои деньги. Она спрашивала об их работе, увлечениях, целях и ориентирах. Если они в прошлом уже жертвовали деньги, Карен хотела знать, что ими двигало, с чем это было связано.

нашу общую цель, задавая друг другу вопросы о проблемах страны и внимательно выслушивая ответы, обмениваясь идеями о том, что можно сделать и какой вклад готов внести каждый из нас.

Каковы последствия всего этого?

Делитесь ценностями. Выясните, стремитесь ли вы к одному и тому же. Каковы ваши непоколебимые принципы? Какое направление вы считаете верным? В чем мы можем быть партнерами? Играйте роли. Узнайте, какой вклад готов внести каждый участник. Что могут сделать для решения проблемы остальные? Какими специальными знаниями, интересами и способностями они обладают? Цельтесь высоко. Людей возбуждают большие идеи. Хватит ли нам смелости? Как мы можем изменить мир?

Задавая такие вопросы, вы должны меньше говорить и больше слушать.

Звучит просто, но эта простота обманчива.

Жизненный цикл стратегии» (Strategy Lifecycle) — своего рода руководство по постановке стратегических вопросов, которое может служить универсальным шаблоном для принятия важных решений и проведения кампаний.