Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

учение, доступ к базе знаний, закрытое клиентское сообщество. Например, интернет-магазин video-shoper.ru продаёт телефоны с большим количеством закачанной информации, которая сама по себе является платной: например, шпаргалки и приложения для студентов.

роме возврата денег, сюда можно отнести бесплатное исправление ошибок и оплошностей, обмен товара, возмещение убытков, полученных в результате твоих действи

1) что и как нам интересно продавать; 2) анализ целевой аудитории; 3) отличие от предложения конкурентов.

Если товар хорош – зачем снижать на него цену или дарить подарок? Хороший товар купят за его достоинства

юбой владелец бизнеса должен научиться мыслить как свой клиент, представлять себя на его месте. Для того, кто глубоко погружён в своё дело, выявить эти «боли» не составит большого труда. Если возникли сложности, пообщайся с клиентами лично, задай наводящие вопросы. Посети тематические блоги, форумы и группы в социальных сетях, в которых люди обсуждают свои проблемы и ищут решение. Главное – понять, что у людей редко бывает потребность в самом товаре: гораздо важнее то, что человек получит, купив его.

а каких видах товаров ты сделаешь акцент, а что будет идти как дополнительная продажа (заодно)?

изнес – всегда одно из двух: либо серьёзная работа с небольшим риском, либо огромный риск. Решать тебе!

Суть рекламы заключается в постоянном тестировании – только так можно выжать максимум из рекламного бюджета. И тестировать лучше всего то, что уже сработало во многих других случаях.

Объясню всё математически. Р – чистая прибыль с клиента без вычета расходов на рекламу (5000 руб.). Q – количество клиентов в месяц на данный момент (30). CV1 – конверсия сайта (5 %, или 0,05). CV2 – конверсия отдела продаж (20 % от заявок, или 0,2). Т – минимальная месячная прибыль (50 000 руб.). СРС – цена клика (неизвестное). Получаем формулу:

От правильных настроек во многом зависит успех РК. Самая эффективная стратегия – показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии. Яндекс. Директ – это аукцион. На стоимость входа влияет CTR, показатель качества и параметр эффективности в сравнении с конкурентами. Тестовый запуск – 500 кликов любой ценой! Ставка зависит от прибыли и высчитывается по формуле.