Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

Итак, парсер собрал большое количество запросов пользователей. Но если сразу написать объявления и запустить рекламу, то мы лишь сольём бюджет и получим плохую статистику. Дабы избежать этого, необходимо разбить получившиеся фразы на группы, отсечь все неподходящие, тщательно проработать минус-слова, применить операторы.

Для грамотной работы парсера нужно выставить настройки: выбрать частотность (собирай вплоть до одного показа), глубину парсинга (ставь 0 или 1, а то собирать будет сутками), регион, количество страниц (40). Обязательно разреши учитывать знак «+». Чтобы программа заработала, необходимо указать логин и пароль от аккаунта в Яндексе. Ни в коем случае не указывай данные своей почты! Создай несколько новых аккаунтов и добавь эти данные в настройки: Яндекс может забанить такие аккаунты, а если их будет несколько, то парсер быстро зайдёт в другой и продолжит работу. Желательно приобрести «антикапчу» (программу, которая автоматически распознаёт символы на картинке и сама вводит их)

Холодные – все информационные запросы, по которым видно, что человеку нужен товар или услуга, но он явно не торопится пока покупать. Такие слова, как 'отзывы', 'самостоятельно', 'своими руками', 'сравнение', 'характеристики' и т. д. Часто они стоят в вопросительной форме, начинаются со слова «как»: 'как починить окно?', 'как накачать руки?', 'чем айфон отличается от самсунга?'. Конверсия с них будет минимальной. Сюда же отнесём подгруппу «косвенные», или «смежные». Это запросы, которые мог ввести потенциальный клиент. Например, стол можно предложить тому, кто только что купил квартиру или сделал ремонт, бухгалтерские услуги – тому, кто ищет опт, и т. д. Вероятность покупки по таким запросам, как ты уже понял, совсем мала. Они используются чаще как инструмент email-маркетинга, «нагона» посетителей. Хотя, когда всё остальное уже проверено, можно попробовать продавать и с таких ключевиков.

Условно поделим все ключевики на горячие, тёплые и холодные. В среде директологов это уже устоявшиеся термины. Чем «горячее» ключевик, тем больше шансов того, что по нему сделают заказ. Горячие – запросы, по которым видно, что человек явно намерен купить товар. Например, он так и пишет: «купить, заказать». Возможно, даже указывает, где и когда ему необходимо купить, например: 'ремонт квартир срочно', 'мебель м Выхино'. Или прописывает конкретную модель/описание: это говорит о том, что он уже точно знает, чего хочет. Например, 'синий батут для дома диаметр 120 см'. Тёплые – запросы, по которым видно, что человек ищет товар и услугу, но непонятно, готов ли он купить её прямо сейчас. Например, запрос 'татуаж бровей', 'живая музыка', 'горный велосипед'. Сюда же отнесём запросы, в которых непонятно, что человек имеет в виду. По запросу 'заказать саксофон' могут искать как музыкальный инструмент, так и исполнителя. Добавим сюда ключевики, описывающие проблему, а не решение: 'протекает кран', 'треснуло стекло на айфоне' (это, как правило, работает в бизнесе услуг). Есть ещё и так называемые покупательские запросы: 'сколько стоит', 'цена', 'посоветуйте', 'выбрать'. И конечно же, названия фирм конкурентов: ищут клиенты, уже готовые заказать – проблема в том, что не у нас. По тёплым запросам конверсия предположительно будет ниже, чем по горячим. Чем «горячее» ключевик, тем больше шансов, что по нему сделают заказ.

«уровень спроса». Я выделяю три таких уровня. 1. Нишевой. Сюда входят широкие запросы, которые охватывают целую группу товаров, то есть нишу. 'Женская одежда', 'магазин электроники'. По таким запросам мы конкурируем с другими товарами. Наш посыл звучит так: «Купи платье, зачем тебе очередные туфельки!». Или более мягко: «Все, кому нужны платья, идите сюда!». 2. Видовой. На этом уровне уже очевиден вид и даже подвид товара, есть некое его описание – вечерние платья, синие, конкретных брендов, фасонов. Здесь мы конкурируем с альтернативными вариантами, пытаемся донести, чем наши вечерние платья лучше платьев конкурентов, почему наши бренды более модные. 3. Точный. Здесь собираются все запросы, по которым можно выделить конкретную модель, или предложить на выбор лишь несколько вариантов. ('Синее вечернее платье размера S', 'ноутбук asus x541sc-xo011t' и прочее в таком духе).

абсолютно непонятно, что имел в виду человек. Вероятность того, что он хочет купить стол, очень мала, поэтому такие запросы в поисковой кампании нам не пригодятся. ВЧ – основные поисковые запросы, обычно из двух-трёх слов; показы исчисляются тысячами и десятками тысяч. Примеры запросов – 'купить стол', 'заказать стол'. По таким запросам уже можно понять, что имел в виду человек, но тоже не всегда. Например, при запросе 'круглый стол' могут подразумевать исторические статьи, фильмы и покупку круглого стола. С ВЧ-запросами мы будем работать очень аккуратно. СЧ – гораздо более очевидные ключевики, состоящие из 2–4 слов; имеют сотни показов в месяц. По ним практически всегда понятно, что имел в виду человек. 'Купить круглый стол' – пример такого запроса (в действительности это ВЧ-запрос, но для примера отнесём его к СЧ, чтобы понять разницу). НЧ – самые точные фразы, имеющие 30–300 показов в месяц; состоят, как правило, из 3–5 слов. В них пользователи указывают уже более конкретную информацию. Например, 'купить круглый стол трансформер'. СНЧ – ключевики, которые запрашивают очень редко: 0–30 показов в месяц, некоторые даже 1–2 раза в год; состоят из 4–7 слов. Они содержат очень точную информацию: 'купить круглый обеденный стол трансформер'.

СВЧ – как правило, однословные ключевики, например 'стол'. Запросов, содержащих это слово, – десятки и сотни тысяч.

По количеству показов ключевики разделяются на пять групп: супервысокочастотные (СВЧ), высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ), низкочастотные (НЧ), супернизкочастотные (СНЧ).

Принцип у «лэндингов» следующий: «покупай или проваливай!» С них нельзя перейти на другой сайт. Можно либо нажать на крестик и уйти совсем, либо оставить заявку или позвонить, третьего не дано. Основная задача лэндинга – получить контактные данные посетителя. (В особых случаях – скачать что-либо, посмотреть видео и прочее.) Чем лучше проработана страница, тем больше конверсия из зашедших в обратившихся. Рекомендую использовать именно этот вариант, если у тебя не интернет-магазин с большим количеством товаров. В случае многостраничного сайта стоит учитывать то, что далеко не всегда рекламное объявление ведёт на главную страницу. Поэтому необходимо сделать так, чтобы каждая страница сайта продавала.

сайт – это лицо компании. Задача Директа – привлечь заинтересованных посетителей, цель сайта – продать им следующий шаг: как правило, оставить свои контакты, чтобы затем менеджер позвонил и продал услугу. Но есть и другие варианты: подписаться на рассылку, зарегистрироваться, скачать софт, посетить бесплатный вебинар и т. д. То, насколько сайт понятен и вызывает доверие, как он доносит суть услуг, играет важнейшую роль.