Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

Если ты продаёшь разные товары или подуслуги, разбей получившиеся ключевики на смысловые группы. К примеру продолжая разбор ремонта квартир, мы найдём следующие подуслуги: косметический ремонт, ремонт под ключ, ремонт только комнат и т. д. Соответственно, для каждой из них будут свои ключевики. Это необходимо для того, чтобы написать на каждую группу своё релевантное объявление.

для РСЯ важен охват, поэтому есть смысл работать только с ВЧ- и СЧ-ключевиками, состоящими из двух-трёх слов. Во-вторых, ключевики описывают содержание площадок, на которых будет показ по тематическому таргетингу. В-третьих, ключевики описывают запросы, которые пользователь вводил в поисковике. Поэтому разделим ключевики на несколько основных групп. 1. Ключевики прямого спроса из поисковой кампании Вытаскиваем все двухсловные и трёхсловные запросы из поисковых кампаний (горячих и тёплых). Это главные запросы, с них наверняка будет больше всего конверсий. Сюда можно добавить и однословные, отражающие суть товара. Для натяжных потолков это слово «потолок», как ни банально. Если ты продаёшь товары, то есть смысл использовать названия самых ходовых из ассортимента, которые имеют хотя бы 300 запросов в месяц по Вордстату.

их протестировать и понять эффективность каждого. 11. Использование оператора «шаблон ##» Об этом поговорим более подробно. На первый взгляд это выглядит очень удобно: он автоматически подставляет в объявление ключевой запрос пользователя. Не надо возиться с сотнями и тысячами уникальных заголовков: за тебя это сделает шаблон. А если запрос слишком длинный, подставит то значение, которое изначально указано в параметрах. Технически это выглядит так: в заголовке или тексте ставится два знака ##, а между ними слова, которые будут подставляться автоматически; для объявления прописывается некоторое количество ключевых фраз. Многие преподносят это как суперфишку. И все, кто не слышал об этом, воспринимают его как манну небесную. Ведь он экономит многие часы работы: просто идеально для лентяев. На самом деле в 99 % случаев это губительно!

начинают снижать цены («аукцион наоборот»). Причём психология человека устроена так, что он кликнет по тому объявлению, где цена ниже хотя бы на 10 рублей. В результате у всех снижается прибыль. Вместо этого лучше всего использовать технику отстройки от конкурентов – не указывать цену, а привлечь клиентов за счёт сильного УТП. А если в запросе человек сам пишет «цена», «стоимость» и другие аналогичные слова, то можно либо предложить бесплатный первый шаг («Попробуй бесплатно!»), либо написать обтекаемое «Доступные цены». Да, это вода, но в данном случае она допустима. 7. Чрезмерная экономия цены клика Есть факты: чем короче объявление, тем ниже цена клика, а ещё чем больше ключевых фраз оно содержит – тем сильнее снижается цена. В результате с целью экономии многие делают очень короткие объявления, указывая в них лишь ключевики. Но это стратегически опасно: такое объявление занимает меньше места, в нём не указаны выгоды, нет призыва к действию. В результате CTR будет меньше, а цена клика в итоге только вырастет. 8. Рассказывать о себе, а не о выгодах Не нужно писать про «10 лет на рынке», «100 сотрудников и 1000 клиентов» и т. д. На этом этапе такая информация мало кого волнует – лучше расписать выгоды покупки именно у тебя. 9. Все объявления ведут на главную страницу сайта Есть такое правило: что человек ищет, то он и должен увидеть в объявлении. А что в объявлении – то должно быть и на странице, куда он попал. В идеале человек должен перейти на максимально релевантную своему запросу страницу. Если он ищет iPhone 5 s 32 gb white, то он должен попасть на страницу, где речь идёт именно об этом товаре. Если ссылок много и тебе лень самому их проставлять, найди фрилансера на сайте work-zilla.com, который сделает это за несколько сотен рублей. (Только обязательно потом перепроверь.) Кстати, аналогично ты можешь делегировать и прочую операционку, например редактирование заголовков и проставление меток. Но все действия, где требуется включить голову, делай сам или отдавай специалистам, у которых голова работает. 10. Делать для каждого объявления свой текст Это очень долго, тяжело и не имеет никакого смысла. Ведь УТП одинаково для всех. Если оно различается для разных ключевиков, объедини их в группы и создай одинаковый текст для каждой группы (для опытных – не путать с группами объявлений в Яндексе!) Если во всех объявлениях написать разные тексты, очень сложно будет потом

то лучше указать конкретную гарантию и т. д. 3. «Информационная каша» Не стоит мешать в одно объявление всё, что только можно. Сфокусируйся на главных выгодах, используй фильтры и призыв. Такие объявления, где в 75 символов пытаются уместить 10 преимуществ, лишь отпугивают. В тексте – максимум три предложения, причём третье должно содержать призыв к действию (и место остаётся только на два конкретных преимущества). 4. Использование формул и шаблонов (ODC, 4U и другие) Суть этих формул в следующем: даётся пример объявления с обязательными составляющими, которые нужно просто поменять под свой продукт. Многие говорят о том, что это единственный способ писать объявления, однако я так не считаю. Дело в том, что некоторые составляющие таких шаблонов применимы далеко не в каждом случае. Например, для ODC буква D – это deadline, то есть ограничение по времени. Далеко не в каждом УТП оно будет, а в большинстве случаев такое ограничение бесполезно и выглядит просто смешно. Если следовать подобным шаблонам, мы начнём играть в лотерею: выстрелит этот вариант у нас или нет. Тем не менее их нужно знать просто как инструмент в своём арсенале, чтобы в случае, когда тот же deadline актуален, обратиться к шаблону ODC. Ключевая мысль здесь следующая: шаблон под ситуацию, но не ситуация под шаблон. Лучше всего не указывать цену, а привлечь клиентов за счёт сильного УТП. 5. Похожесть на конкурентов Прежде чем писать объявление, узнай, что пишут конкуренты. Постарайся хоть как-то от них отличаться. Я уже приводил пример запроса, по которому все продавцы пишут плюс-минус одинаковые объявления: «купить наушники monster beats». 6. Ценовая война Есть смысл указывать в объявлении цену на свой товар в трёх случаях: 1) если у конкурентов отличается ценообразование (например, у них в такси счетчики, а у тебя цена фиксирована и известна сразу); 2) если твоя цена явно ниже, чем у конкурентов, и недосягаема для них; 3) она явно выше, чем у конкурентов (правда, в этом случае я рекомендую использовать магниты «Дорого», «Люкс» и прочие в таком духе). Во всех остальных случаях начинается ценовая война между рекламодателями, в которой, как правило, проигрывают все. Цена становится фактором перехода по конкретному объявлению, и все

Одиннадцать основных ошибок при написании объявлений 1. Креатив В поисковой рекламе он не работает, запомни это навсегда! Здесь важно донести суть! 2. «Вода» Такие непонятные фразы, как «низкие цены», «скидки», «выгодно», «индивидуальный подход», «качественно», ни о чём не говорят. Важна конкретика: если скидки – то в рублях или процентах, если качество –

На основе многочисленных тестов могу сказать, что слова «оставьте заявку» и «звоните» работают значительно хуже. Кроме того, стоит определиться, допустимо ли обращаться к своей целевой аудитории на «ты», или лучше на «вы». Я, например, на первом этапе всегда обращаюсь на «вы» и лишь потом, постепенно, когда человек уже немного познакомился с моей деятельностью, перехожу на «ты». Но если твоя аудитория – студенты, дети, молодые девушки, к ним можно смело обращаться на «ты».

Рейтинг магазина можно показать при условии, что магазин зарегистрирован в сервисе Яндекс. Маркет. Табличку с предупреждением Яндекс показывает независимо от нашего желания, в соответствии с законом о рекламе.

Сразу стоит указать, что объявление состоит из следующих частей: 1) заголовок (33 символа); 2) вторая часть заголовка (в некоторых случаях на этом месте располагается домен); 3) текст (75 символов); 4) быстрые ссылки (до четырёх ссылок – 66 символов вместе и не более 30 символов каждая); 5) домен под объявлением; 6) отображаемая ссылка; 7) кнопка «контактная информация»; 8) номер телефона; 9) время работы; 10) рейтинг магазина на маркете; 11) станция метро и/или город; 12) предупреждения Яндекса; 13) фавикон (устанавливается на сайте программистом); 14) уточнения (новинка 2016, показывается только на первом месте в спецразмещении).

раньше мы могли минусовать только слова по одному, то теперь можем указать, по каким фразам запретить показы. Это решает важную проблему – некоторые слова являются целевыми для одних ключевиков и нецелевыми для других. Кроме того, в минус-фразы можно вставлять и операторы, что существенно упрощает работу с ними. Если раньше приходилось искать компромиссы, то теперь всё решается очень красиво. Разберём пример выше. Могут искать 'купить упаковку для цветов', а могут 'купить цветы в упаковке'. Чтобы оставить только второй вариант, достаточно в минус-фразы добавить '[упаковка для цветов]'[8]. А теперь приступим к сортировке!