Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

ВИП», «премиум», «бизнес-класс».

Прежде чем писать объявления, изучи правила модерации Яндекса здесь: http://help.yandex.ru/direct/qanda/ads.xml

Вордстат (wordstat. yandex.ru). Это сервис Яндекса, который даёт статистику показов по ключевым фразам за прошедший месяц.

В заголовке важно кратко отобразить основные тезисы УТП. В идеале – чтобы заголовок соответствовал объявлению в рекламе (о них поговорим в соответствующей главе). Также на первом экране стоит разместить контакты (номер телефона), время работы и форму, в которой можно оставить свой номер телефона для связи.

Посмотри, что предлагают конкуренты Для этого в рабочее время вбей в поиске Яндекса запрос, который мог бы ввести клиент. Например, «организация детских праздников». Проанализируй конкурентов как из рекламы, так и из поисковой выдачи. Составь обзорную таблицу, в которую внеси все нюансы: цены, сроки, условия, доставку, бонусы и т. д. Возьми из обзора лучшее для своего предложения, но помни, что главная твоя цель – отличиться, предложить что-то другое, уникальное. По этому важно вынести не только интересные идеи, но и слабые стороны, недостатки. Всё это нам очень поможет.

Я выделяю 5 уровней потребностей. 1. Ситуативный. Самый понятный уровень – связан с конкретной ситуацией. Поесть, починить, развлечься здесь и сейчас можно и без каких-либо глобальных миссий. 2. Личные потребности. Сюда входит всё, что связано с личным комфортом, настроением, самооценкой, здоровьем. Избежать действий, которые не приносят удовольствия, – из этой же серии. 3. Близкое окружение. Желание быть полезным, помочь родным и близким, быть хорошим мужем, сыном, мамой. Из этой потребности покупаются подарки, детские вещи, цветы. 4. Общество. Успех, статус, авторитет – вот что движет на этом уровне. Сюда входят одежда, аксессуары, автомобили, путешествия и всё остальное, что необходимо для того, чтобы соответствовать параметрам той или иной группы. Причём среди бизнесменов это могут быть одни параметры, а среди рабочих завода – совершенно другие. В основе этой потребности – страх изгнания и непринятия, стремление «быть своим». 5. Мир. Спасение Земли, экология, моральные ценности, мир во всём мире – главные движущие силы в этом случае. Это лишь ориентиры. Почти в каждом продукте 2–3 уровня будут более актуальны, чем остальные. Задача – понять, на каком уровне потребности обращаются к вам, и найти более конкретные потребности.

гораздо важнее то, что человек получит, купив его.

Кому может быть нужно организовать мероприятие? ♦ Частным лицам (для себя в честь юбилея, например); ♦ родителям (для детей); ♦ организациям (корпоратив для сотрудников); ♦ организациям для клиентов (фуршет, выставка, презентация проекта); ♦ компании друзей (в честь праздника, например Нового года); ♦ социальным, благотворительным и волонтёрским службам (праздник для ветеранов); ♦ учебным заведениям (мероприятия для школьников и студентов: выпускной, утренник и т. д.). У каждого из этих заказчиков свои цели, потребности, претензии и возражения. Они могут пересекаться, но в целом стоит подходить к каждому индивидуально. Необходимо выявить особенности и различия потребностей разных персонажей. К примеру, в случае со школами клиентами будут родители в возрасте около 40 лет (преимущественно мамы), которые спорят между собой о том, чего они хотят, и с большой вероятностью будут максимально снижать затраты. Представлять интересы организации будет, скорее всего, сотрудник, который может не иметь личной мотивации, действовать по указанию босса и, возможно, будет заинтересован в небольшом откате. От группы друзей будет свой представитель, обладающий лидерскими качествами. Таким образом, можно расписать предполагаемое поведение каждого персонажа. Причём для некоторых персонажей может быть ещё и несколько подвидов. Например, для организаций – владелец, немотивированный сотрудник или директор какого-то отдела с горящими глазами, который мечтает угодить боссу. У каждого из них также будут свои особенности. Сложно сделать хорошую рекламу, охватив цели всех персонажей: пытаясь угодить всем, не получишь ничего.

сервис «Вордстат» (wordstat.yandex.ru), в нём можно проверить спрос: вводишь название товара и смотришь, сколько по нему показов за месяц в твоём регионе.

Сложно сделать хорошую рекламу, охватив цели всех персонажей: пытаясь угодить всем, не получишь ничего.