Вы услышали возражение, к которому основательно готовились, с которым не раз встречались и на которое у вас есть великолепные, убедительнейшие аргументы! За доли секунды вас охватила радость и уверенность, что результат у вас в кармане! Вы расслабились — и попались: здравствуй, нужда! Вы зацепились за результат, которого еще нет, который сами придумали. Ваша чрезмерная уверенность в успехе и эмоция радости подталкивают вас сразу аргументировать, вместо того чтобы внимательно слушать, анализировать, задавать вопросы и проверять свое понимание ситуации. Ведь у вас есть прекрасный аргумент, и вы уверены, что он сработает! Вы на крючке — в нужде!