Цитаты из книги «Вижу вас насквозь 2.0. Как читать людей»

В ситуации проверки все психотипы, если они непричастны, ведут себя по-разному. А вот когда они виновны или владеют какой-то информацией, то есть причастны, то у всех без исключения возникает одинаковая эмоция — страх.

Почему так важно выйти на нейрологический уровень? Если понимать суть, то коммуникация (общение) станет более тонкой. Говоря другим языком, подстройка под человека будет носить более точный, конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, словно трафарет, примерить на него характеристику каждого психотипа. Это позволит понять, как себя вести с ним, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята.

поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституция); • психолингвистика — речь человека; • внешний вид — особенности изменения в ситуативном контексте; • невербальные проявления — мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве; • поведенческие качества — проявление эмоций, чувств, сексуальное поведение; • организация пространства — чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно; • виды психотипов — определение, на каком метафорическом уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи этот параметр неважен).

В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, совершенно четко можно сказать: именно она как глубинная структура личности первична, а все остальные параметры являются вторичными, производными. Для нас важны следующие параметры: • внутренние условия5 — какова нервная система человека и как она соотносится с его базовой эмоцией; • ядро характера психотипа — стиль мышления человека и его стратегии

эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера.

Если вы знаете базовую эмоцию человека — вы знаете о нем все!

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, можно сделать вывод, говорит ли он правду. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи.

• в результате оценки возникает переживание; • оно проявляется или нет в виде эмоции; • эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме; • в ответ на это организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением.

Рассмотрим, как это происходит: • любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка);