Цитаты из книг автора «Евгений Спирица»

1. Сначала он может начать имитировать болезнь, заявлять, что ему очень плохо, что он

Еще они очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером начинать лучше всего с небольшого презента.

«хорошая мина при плохой игре».

склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Он очень быстро и легко приобретает друзей

В своих осанке и движениях астеники достаточно скованны, заторможенны, причина – маленькая мышечная масса. Отношение к комфорту: у астеников проявляется чрезмерная физиологическая реактивность, которая выражается в застревании на каких-либо вещах, предметах, субъектах. Уровень жизненной энергии: у людей астенического телосложения повышенная скорость реакции, поскольку небольшая мышечная масса создает такую черту характера, как тревожность. В жизни в социуме они более склонны к пространным рассуждениям, чем к действиям, и всегда предельно внимательны к происходящему вокруг. Это защитная реакция: чтобы не попасть в сложную ситуацию, чтобы не было никаких проблем. Часто у них появляется страх перед общественными контактами, развивается так называемая социофобия.

Коротко заключение, например, может выглядеть следующим образом: «эпилептоид в архетипе трикстера, со стремлением во всем доминировать»; «паранойял в архетипе хозяина с высоким уровнем тревожности из-за астенической конституции» и т. д.

Если вы научитесь слышать в речи эти речевые модели, то сможете очень точно определить ведущий психотип человека, его базовую поведенческую стратегию и эмоцию. Кроме того, нужно смотреть на внешний вид человека, обращать внимание на его лицо и жестикуляцию. Итог

применение к себе («давай оценим то, что ты говоришь»; «по твоим же словам»); • последствия («это приведет к тому, что»; «это позволяет»; «если… то…»; «чем… тем…»; «поэтому»; «это ведет к»);• другой результат/критерий («дело не в том, что»; ссылка на другую оценку; «с другой стороны»; «на ваш взгляд»; «и в то же время»; «зато»; «по вашему мнению»; «с другой точки зрения»; «по мнению»; «да, но…»; «да, и…»);• модель мира («с точки зрения»; «исходя из»);• стратегия реальности («на самом деле»; «в действительности»; «без лукавства»; «так не бывает»; «ближе к теме», «теперь о серьезном»; «на что ты опираешься?», «как вы это поняли?», «что вас привело к такому мнению?»);• противоположный пример («нет», «не всегда»; «не совсем так»; «не так»; «позвольте не согласиться»);• иерархия критериев («гораздо важнее»; «лучше»; «хуже»; «главнее»; «самое главное»);• намерение («ты хочешь сказать»; «ты можешь»; «ты должен»; «нужно»; «вы хотите?», «вам бы хотелось?», «вам было бы необходимо?», «желательно было бы»); • переопределение («другими словами»; «похоже на»; «иначе говоря»; «примерно то же самое, что и»; «что-то вроде»).

• шизоид (познание/интерес/исследование): разделение/детализация, противоположный пример, метафрейм; • эмотив (забота о ближних): иерархия критериев, изменение размеров фрейма, детализация;• гипертим (игра/любопытство): использует максимальное количество лингвистических стратегий;• астеник (страх/паника): обобщение, негативные последствия;• гипотоник (грусть/печаль): другой критерий, детали/разделение, изменение размеров фрейма с ориентацией на прошлый опыт.Напомню речевые конструкции (лингвистические шаблоны) и еще раз приведу примеры фраз к каждой из них:• разделение («в частности»; «именно это»; «конкретно»; «в деталях»);• объединение («каждый раз»; «итого»; «все»; «всегда»; «постоянно»; «никто»; «в общем»; «никогда»; «в целом»; «так получилось»; «вообще»);• аналогия/метафора («похоже на»; «примерно то же самое, что и»; «иначе говоря»; «то есть»);• изменение размера фрейма («вчера»; «сегодня»; «завтра»; «с точки зрения»; «тогда»; «там»); • метафрейм («это все правильно», «но не здесь или не сейчас»);

Первый шаг • паранойял (презрение/отвращение): последствия, аналогия, обобщение;