Цитаты из книг автора «Евгений Спирица»

Ослабление чувства вины опрашиваемого лица

Выражение сочувствия опрашиваемому лицу

Гипертим: гипертимный психотип

Таблица 8.1. Критерии оценки сообщений как прямых и уклончивых

Голос также может быть информативным признаком в распознавании лжи. Когда человек говорит неправду, голосовые связки напрягаются, теряют эластичность и меняют окрас речи. Когда человек отвечает на значимый вопрос и при этом говорит неправду, одним из информативных признаков будет понижение голосовой интонации. Это признак неуверенности в ответе.

Оформление пространства Образно говоря, все пространство вокруг паранойяла – один большой рабочий кабинет, где все направлено на достижение цели, которую он себе поставил. Конечно, оно может быть украшено какими-то дополнительными вещами, но только для того, чтобы ему было удобнее трудиться. Паранойялы любят комфорт и стремятся к высокому социальному статусу, поэтому по возможности вокруг него будут добротные, дорогие вещи. Но ничего лишнего: даже книги или материалы – только по теме, все ненужное игнорируется. Паранойял работает всегда и везде, поэтому первое, что он делает, появляясь в любом месте, – это так или иначе создает «кабинет»: в самолете он будет писать что-то на салфетке, в гостях выберет кресло, в котором удобно при необходимости достать ежедневник, даже в ресторане обустроит себе необходимые для работы условия. Например, Владимир Ильич Ленин писал свои революционные воззвания и в шалаше, и в тюремной камере, и на чердаке.

Внешний вид Паранойял – приверженец классического стиля: он хочет быть понятным для своей целевой аудитории. А что всегда «пойдет на ура»? Конечно, строгость и аккуратность без излишеств. Он консерватор, это стиль эволюции, противоположность моде – стилю революции. Для него важна статусность: дорогие аксессуары, как правило показывающие его приверженность и стремление к более высоким кругам общества. Именно он может гулять по пляжу в дорогих часах и с крутым телефоном в руках в окружении свиты-охраны.

Итак, ядро характера: • практичная реалистичность мышления; • диатетическая пропорция (сплав радости и печали на лице); • гиперкомпенсация из-за проблем детства; • амбициозность; • аналитичность и застревание.

Ядро характера Человек паранойяльного типа – практик, который ориентирован на модели не прошлого, а будущего опыта. Да, он понимает, что, если реализовать такую-то идею, в результате будет лучше. Его всегда не устраивает ситуация, в которой он находится «здесь и сейчас». Отсюда возникает такая черта характера, как амбициозность. Она, как правило, связана с гиперкомпенсацией (возмещением) из-за проблем в детстве. Если вспомнить различных исторических персонажей, то у них в детстве обязательно были какие-то трагедии: Александра Македонского ущемлял его отец, Владимира Ленина травмировала смерть брата. Все это привело к желанию доказать всему миру свою состоятельность. Застревающая нервная система способствует тому, что паранойялы – великолепные аналитики, которые умеют просчитывать последствия, но при этом они застревают на той цели, которая для них важна, то есть, пока живы, будут двигаться к ней!

Подстройка и ведение Основной девиз: краткость – сестра таланта. Разговариваем с эпилептоидом четко, понятным для него языком, исключительно по делу, убираем из дискуссии любые эмоции – как в армии. Встаем в его позу, говорим его речевыми оборотами. Жестикуляция – минимальная: считываем его жесты и делаем такие же (отзеркаливаем его).