Цитаты из книг автора «Евгений Спирица»

есть некая цель и стремление к ней

научиться переключать фокус внимания с высказывания собеседника на задачу или намерение, скрывающееся за высказыванием.

союзов: «и», «и даже если», «да, но…») переведите высказывание в нужное для вас русло переговоров.

без всякого сопротивления согласитесь с его высказыванием.

убеждение оппонента, которое хотите разрушить.

убеждение оппонента, которое хотите разрушить. 1.

смещать фокус внимания собеседника постепенно

цель – получить то, что нам нужно, не так ли?

может быть явным, а может неявным

Намерение является одним из главных фокусов языка, потому что может лежать в основе остальных.