Цитаты из книги «Психология лжи: кратко о сложном»

Данная книга носит абсолютно практический характер и цель ее – дать вам инструменты для выяснения мотивов поведения собеседника. Вы должны точно знать, говорит ваш оппонент правду или обманывает вас.

В такой ситуации выживание стало сродни соревнованию тактик, в которых людям приходилось думать на несколько шагов вперед и при этом помнить обо всем, что уже случилось.

Каждый член первобытной общины в целях выживания и процветания был вынужден полагаться на своих соплеменников, но вместе с тем он должен был знать, как перехитрить их или, по крайней мере, избежать того, чтобы кто-то опередил его самого в борьбе за пропитание или обладание самкой / самцом.

ложь приводит людей к различным неприятным ситуациям, влечет за собой катастрофические последствия. Многие философы, начиная с античных времен, утверждали, что ложь опасна, она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово «ложь» носит негативный характер.

Голос может быть также информативным признаком в распознавании лжи. Когда мы беседуем с человеком, при выделении адреналина он воздействует на голосовые связки, когда человек говорит неправду, голосовые связки напрягаются и голос теряет свое нормальное поведение. Когда связки напрягаются, они теряют эластичность, что меняет окрас речи. Когда человек отвечает на значимый вопрос и при этом говорит неправду, одним из информативных признаков будет являться понижение голосовой интонации. Понижение голосовой интонации – это признак неуверенности в ответе.

Это очень важный феномен, который можно использовать в детекции лжи. Когда человек говорит неправду, его температура резко падает. При опасности кожа холодеет, что происходит из-за сужения артерий и расширения капилляров. Цвет кожи зависит от состояния капилляров. Теплая кожа указывает на то, что стенки артерий и артериол расслаблены, капилляры не расширены, а бледная синеватая холодная кожа говорит о сужении артерий и расширении капилляров. Поскольку это связано с состоянием стресса, мы можем обратить на это внимание.

Есть другой интересный феномен связанный с детекцией лжи. Когда человек говорит неправду, то он опирается на эмоцию страха. Когда он испытывает эмоцию страха, его позиция заключается в том, что он должен смотреть на источник опасности, смотреть на его действия и не сводить с него глаз. Это так называемый взгляд на две тысячи ярдов, который описывали психологи и исследователи, наблюдавшие за воинами из Афганистана, испытавшими сильное потрясение – у них был оригинальный взгляд в никуда. Люди, совершившие тяжкое преступление, при предчувствии высокой угрозы наказания проявляют подобного рода взгляд, смотрят не мигая, не отводя взгляда от верификатора.

есть дыхание – есть причастие, смотрите за дыханием»

При стрессе частота миганий резко увеличивается

Искажение — основная форма лжи. В искажении лжец не только не сообщает правдивой информации, но и взамен предоставляет ложную