Цитата из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

Правда заключается в том, что если вы кому-то смогли продать ваш продукт, пусть даже и со скидкой, то, скорее всего, покупатель мог бы заплатить за этот продукт дороже. То есть если вы продали что-то за 200 000 рублей, вы смогли бы продать это и за 205 000, и даже за 210 000.Причина проста: если клиент согласился на покупку, он вам доверяет. И дело вовсе не в скидке. А если вы кому то не продали, то потому что:• не вызвали у клиента доверие к себе,• не показали, что вы тот человек, который решит его проблемы, что вам можно доверять.