Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

важно понимать, на кого из потенциальных клиентов стоит тратить время, а на кого нет.

Продайте один товар и выполните продажу максимально хорошо

люди покупают лишь у тех, кто им нравитс

есть ли у человека, с которым вы разговариваете, полномочия для принятия решени

значит, что человек не понимает, каким образом ваше предложение может помочь ему в разрешении проблемы.

если он не осознает проблемы, которую вы решаете с помощью ваших продуктов

Многие менеджеры по продажам неуютно себя чувствуют, когда нужно проявлять инициативу. Они любят, чтобы клиент сам пришел и сказал: «Дайте мне это. Сколько оно стоит?» Далее он либо берет, либо нет. Но ваша обязанность как продавца – быть активным и доказать, что ваши условия и цена правильные.

Хотите зарабатывать много – будьте смелее. Кстати, многие стесняются не только предлагать что-то, но и вообще профессии продавца. Они говорят, что это не престижно и связано исключительно с «впариванием» и «втюхиванием».

Но, как сказал Зиг Зиглар, «у стеснительных продавцов тощие дети».

Вы знаете, мы приняли решение: вместо того чтобы вкладывать деньги в рекламу и маркетинг, вложить их в обучение персонала и современные технологии. Но нам нужны новые клиенты, потому что без них бизнес не сможет расти. Все существующие клиенты помогают нам тем, что приводят своих друзей и знакомых. Могли бы вы тоже порекомендовать нас кому-нибудь?»