Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Сконцентрируйтесь на работе с заказчиками, которые могут поспособствовать распространению ва

хочу понять, можем ли мы быть друг другу полезны. Большую часть времени я буду молчать, а вы говорить. Если мы выясним, что я могу вам быть полезен, поговорим подробнее. Если нет, я уйду, не сказав ни слова»

Большинство решений об осенних покупках принимаются летом. Я

заключается в том, что они используют лето в качестве оправдания своего бездействия.

Если вы даете людям четко прописанные процедуры и алгоритмы поиска клиентов в социальных сетях, и они при этом результативны, все хорошо.

продолжит работать как часы, потому что есть четко организованные системы, процессы, процедуры и методики.

Ответ прописан в процедурах и выстроенных системах. Ес

Поэтому следует контролировать не людей, а рабочий процесс.

Многие сотрудники не из отдела продаж считают, что привлечение клиентов – задача отдела продаж, руководителей и собственников, а их это не касается. Мол, пусть они дают рекламу и кто-нибудь другой занимается активным поиском клиентов, а я буду разбираться с теми, кто пришел. Нет! Каждый может помочь!

Можно заняться и сегментацией, когда вы разделяете клиентов на несколько ниш и смотрите, кто получит максимальную пользу от ваших предложений.