Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Если ты знаешь о том, что продаешь, меньше клиента, значит ты не менеджер по продажам, а обработчик заявок.

что клиентов не волнует самая низкая цена – им важна ценность.

На самом деле ваша прямая обязанность – помочь ему понять, что требуется, а не просто предоставить желаемое. Разница между тем, чего клиенты хотят, и тем, что им на самом деле нужно, зачастую бывает огромной.

Вероятно, вы даже не осознаете, что является источником вашей силы. Это настроение и индивидуальность, уникальность. А если вы разговариваете с клиентом сквозь маску, он легко это считывает и начинает чувствовать – что-то не так, есть подвох.

клиент совершает покупку, лишь когда осознает необходимость

создавать дополнительную ценность при продаже ваших продуктов и услуг,

Отвечайте: да, цена, о которой вы говорите, есть, но это совсем другой продукт – сейчас вам его покажу,

Причиной для покупки является тот факт, что продукт, который вы предлагаете, решит некую проблему клиента

скидка – это аргумент, который работает для

Кроме активных продаж, второй шаг, позволяющий продавать в условиях жесткой конкуренции, – стать лучшим выбором для ваших клиентов. Добейтесь от них понимания: если они не купят у вас, потеряют больше, чем вы. Вы должны назвать людям причину для визита именно в вашу компанию и заказа именно у вас. Даже если