Цитаты из книг автора «Евгений Алмаз»

Причины осуществить сделку прямо сейчас

Планы продаж Составьте для себя и своих сотрудников планы по всем показателям. Объем продаж, количество заключенных сделок, звонков, отправленных коммерческих предложений. Подводите промежуточные итоги по всем показателям и на основе полученных результатов корректируйте работу.

Лучший выбор или лучшая цена Выделите на сайте и в своем коммерческом предложении вариант продукта, который действительно востребован, и расскажите об этом всем вашим потенциальным клиентам. Большинство покупателей хочет покупать товары, которые пользуются спросом высокого уровня, и наш долг – рассказать о таких продуктах. Стикер «Лучший выбор» может увеличить продажи на разный процент – все зависит от вашей ниши и от того, насколько красочно вы сможете выделить самую продаваемую услугу

Важно понимать, что ценообразованием нельзя заниматься по остаточному принципу. Это значимая точка роста, работая над которой вы можете значительно увеличить свой доход и прибыль своей компании.

Считайте, сколько приносит каждый из каналов, при этом не забывайте учесть затраты, которых требуют каналы продаж. Сколько вы тратите денежных средств, усилий и, самое главное, времени? Проведя такой анализ, увеличивайте объем работы в самых эффективных направлениях и при этом планомерно и не торопясь сокращайте работу в направлениях, где эффективност

Давайте сначала посчитаем, какие у нас показатели в настоящий момент: – Итоговая конверсия входящих заявок. На 100 входящих заявок я осуществляю _____ сделок. – Итоговая конверсия исходящих предложений. На 100 исходящих предложений я осуществляю _____ сделок. – Конверсия от первого контакта до выявления потребностей. На 100 первых контактов я выявляю потребность у _____ клиентов. – Конверсия от выявления потребностей до презентации. На 100 выявленных потребностей я провожу презентацию моего продукта для _____ клиентов. – Конверсия от презентации до продажи. На 100 проведенных презентаций моего продукта я осуществляю _____ сделок.

Кстати, о конверсии Сколько продаж вы делаете на сотню входящих заявок? Примерно пять? Десять? Конверсия, как и любой другой участок продаж, не терпит неточностей

Сумма среднего чека должна быть у вас в голове. Это одна из самых важных цифр, ее просто нельзя не знать. Для подсчета средней суммы сделки просто возьмите оборот предыдущего месяца и разделите на количество сделок. А чтобы влиять на нее, у вас есть всего два инструмента: – продавать более дорогие товары/услуги; – увеличивать количество товаров/услуг в одной сделке.

Анализ – получение точных цифр – уже полдела. Дальше нужно разобраться, за счет чего лучшие делают значительно больший оборот, чем отстающие сотрудники. Обучите этим навыкам остальных и системно контролируйте их применение.

Внешний вид – на 100 %. Лучше иметь в гардеробе значительно меньшее количество одежды, но при этом качественной, чем