Цитаты из книги «200 точек роста продаж»

Человек, который не может навести порядок дома и в офисе, не сможет покорить мир ☺

Не используйте сложную терминологию. Не умничайте, а продавайте.

Скидки должны быть инструментом повышения средней стоимости, инструментом удержания клиентов, но никак не основным аргументом продажи.

Меньше абстрактных фраз и так называемой воды в ваших презентациях, больше цифр, больше продаж.

Обратите внимание на слово «однако»: не используйте частицу «но». «Но» всегда ставит ваши слова в противовес словам клиента. «Однако» или «и» дополняют мысли покупателя.

Не задавайте глупых вопросов. Узнавайте то, что действительно важно знать, чтобы дать клиенту то, что необходимо именно ему.

Важно, чтобы каждый сотрудник вашей компании, и вы в том числе, четко понимали, из каких этапов состоит ваша техника продаж и как необходимо с ними работать

Скрипты продаж давно не работают.

Наша отстройка, возможно, слабовата, но она все же есть: «Мы единственная компания, которой действительно важно, что вы сделаете после обучения».