Цитаты из книги «200 точек роста продаж»

Клиентам интересно знать, как вы можете помочь решить их проблемы и задачи.

выполняется только то, что контролируется

сделайте все возможное, чтобы человек сначала узнал о ценности, которую он получит, а уж потом о цене, которую необходимо заплатить.

Для подсчета средней суммы сделки просто возьмите оборот предыдущего месяца и разделите на количество сделок.

Обратите внимание на слово «однако»: не используйте частицу «но». «Но» всегда ставит ваши слова в противовес словам клиента. «Однако» или «и» дополняют мысли покупателя.

Не задавайте глупых вопросов. Узнавайте то, что действительно важно знать, чтобы дать клиенту то, что необходимо именно ему.

Важно, чтобы каждый сотрудник вашей компании, и вы в том числе, четко понимали, из каких этапов состоит ваша техника продаж и как необходимо с ними работать

Скрипты продаж давно не работают.

Наша отстройка, возможно, слабовата, но она все же есть: «Мы единственная компания, которой действительно важно, что вы сделаете после обучения».