Цитаты из книг автора «Эрик Баркер»

Пессимисты говорят себе, что плохие события: ● будут длиться долго, если не вечно («Я никогда с этим не разберусь»); ● повсеместны («Никому из этих людей нельзя доверять»); ● происходят по их вине («Я в этом полный ноль»).

заключения сделки и удовлетворенности ее условиями. ● Оптимистам чаще везет. Исследователи утверждают, что позитивный настрой помогает людям проявлять упорство и в итоге создавать для себя новые возможности. Оптимистов эти новости обрадуют. Но что, если вы пессимист? Что, если вы всегда таким были и чувствуете, что просто так устроены? Тогда навострите уши, потому что данные исследований Селигмана показали: пессимизм не заложен в генах; он формируется на основе вашего восприятия мира. А его можно изменить.

Согласно результатам исследований, оптимизм имеет свои преимущества: ● Оптимисты обычно здоровее и дольше живут. По степени оптимизма можно даже предсказать вероятность повторного сердечного приступа. ● Ожидание положительного исхода переговоров повышает вероятность

Логично, что оптимизм придает нам сил идти дальше, но трудно поверить, что он обладает настолько мощным эффектом. Почему оптимизм так важен для сохранения упорства? Чтобы ответить на этот вопрос, обратимся к лучшим друзьям человека…

За минуту каждый из нас мысленно произносит 300— 1000 слов. Они могут быть как позитивными («У меня все получится»), так и негативными («Я больше не выдержу»). Оказывается, позитивные мысли значительно повышают психологическую устойчивость и дают силы стараться дальше. Это подтвердили результаты последующих исследований с участием военных.

Чем больше ситуация похожа на одноразовый контакт, тем больше у оппонента мотивов извлечь для себя максимум выгоды. Чем больше эпизодов взаимодействия или общих друзей, чем выше вероятность повторных контактов, тем выгоднее оппоненту относиться к вам хорошо. Вот почему средневековые короли стремились породниться с другими королями, поженив детей. Теперь мы члены одной семьи. У нас будут общие внуки. Теперь мы будем помогать друг другу.

ПРАВИЛО 5. ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ И ЗАСТАВЬТЕ ДРУГИХ ДЕЛАТЬ ТО ЖЕ САМОЕ Помните, что «плохиши» получают сиюминутную выгоду, но в долгосрочной перспективе побеждают хорошие парни. Поэтому постарайтесь сделать все возможное, чтобы обеспечить себя перспективой. Включите в контракт больше этапов. Расскажите людям о том, как вы можете помочь им в будущем.

Каждую пятницу отправляйте начальнику электронное письмо с кратким перечнем своих достижений за рабочую неделю. Ничего особенного, просто вкратце покажите ему, сколько всего полезного успели сделать. Если вы думаете, что он сам все видит, не обольщайтесь. У него масса собственных дел и проблем. Он оценит ваш поступок и начнет ассоциировать вас с какими-то положительными известиями (исходящими от вас, разумеется). И когда придет время просить прибавку к зарплате (или обновить резюме), вам нужно будет лишь пересмотреть те письма и вспомнить, почему вы такой прекрасный работник.

Упорный труд не окупается – если люди не знают, кого за него награждать.

Чему можно научиться у наглых эгоистов, не уподобляясь им? Результаты всех упомянутых выше исследований указывают на то, что они не стесняются форсировать свой прогресс. Эгоисты рекламируют себя и договариваются о выгодных для себя условиях. Они стараются быть заметными. Это можно делать и не становясь беспринципным наглецом. Может быть, ваш результат не на сто процентов совпадет с их успехами, но вам определенно будет полезно немного выставить себя напоказ – не утратив свои высокие моральные принципы.