Я снова в Астане, например.
Снова в строй, снова в бой))
И вот какие инсайты я получил благодаря короткой поездке в Алматы.
1. ЛЮБОЕ перемещение дает тебе плюсы. Ты видишь те вещи, которые ты никогда по-другому не увидишь. Поэтому любые поездки и путешествия дают тебе новые инсайты и взгляды на вещи. В этот раз я убедился в этом окончательно. Поэтому очень рекомендую периодически куда-то сваливать.
2. А еще с каждой поездкой куда-нибудь у вас сильно расширяется зона комфорта. Например, для кого-то поездка в Алматы – это целое приключение или мечта. Для меня – как пойти фильм посмотреть в кинотеатре. К слову, в этом году я был в южной столице 4 раза. И в кинотеатре тоже 4.
3. Больше бизнесовых инсайтов. Общение с рынком всегда должно происходить на территории рынка. Если вы хотите что-то продавать в рынок Алматы – вы просто должны периодически там быть и смотреть, что там происходит. Причем никакие рассказы, отзывы и другие источники никогда не раскроют картину рынка лучше вашего личного присутствия там. Особенно важен менталитет.
Думаю, эти инсайты будут полезными для вас.
28 ноября 2016 года
В будущем (читай, пару лет) на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете, и те, кто вышел из бизнеса
Когда мне говорят, что интернет не нужен для развития бизнеса
Билл Гейтс бесконечно прав. «В будущем (читай, пару лет) на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете, и те, кто вышел из бизнеса».
Особенное удовольствие – наблюдать за «крутыми» бизнесами, которые загибаются без Интернета. Причем, когда год назад ты предлагал им сделать хороший сайт – они говорили, что это дорого, некогда и незачем. Так вот: я бы пожелал вам удачи, но вы не знаете, что с ней делать (с).
01 декабря 2016 года
Если вы хотите прокачаться в написании продающих текстов, эта подборка – самое то:
1. Парабеллум, Мрочковский, Бернадский – 42 секрета эффективной рекламы
2. Парабеллум, Мрочковский, Бенко, Белевич – Как писать продающие тексты
3. Парабеллум – 77 секретов копирайтинга
4. Парабеллум – Секреты почтовых рассылок
5. Парабеллум, Бенко – Продающий текст
6. Парабеллум, Зуборев, Дерк – Энциклопедия продающих страниц
7. Парабеллум, Мрочковский, Калаев – Социальные сети
8. Парабеллум, Бенко – 7 самых лучших продающих писем мира – Том 1,2,3,4,5
9. Парабеллум – Нужны деньги? Возьми и напечатай!
10. Тажетдинов, Мрочковский, Парабеллум – Как стать первым на YouTube
11. Кеннеди – Продающее письмо
12. Кеннеди – Умный маркетинг в жесткие времена
13. Кеннеди – Жесткий директ-маркетинг
14. Кеннеди – Секретное оружие маркетолога
15. Каплунов – Бизнес-копирайтинг
16. Каплунов – Эффективное коммерческое предложение
17. Каплунов – Копирайтинг массового поражения
18. Каплунов – Контент, маркетинг и рок-н-ролл
19. Котлер – Маркетинг от А до Я
20. Котлер – Основы маркетинга
21. Котлер, Картаджайя, Сетиаван – Маркетинг 3.0
22. Огилви – О рекламе
23. Огилви – Откровения рекламного агента
24. Чалдини – Психология влияния
25. Чалдини – Психология убеждения
26. Траут – Дифференцируйся или умирай
27. Траут – Маркетинговые войны
28. Манн – Маркетинг на 100%
29. Манн – Маркетинг без бюджета
30. Кот – Копирайтинг: как не съесть собаку
31. Кот – Руководство по e-mail маркетингу
32. Андерсон – Бесплатное
33. Андерсон – Длинный хвост
34. Карепина – Пишем убедительно. Сам себе копирайтер
35. Карепина – Искусство делового письма
36. Слободянюк – Клад для копирайтера
37. Слободянюк – Настольная книга копирайтера
38. Хэндли, Чапман – Грамотный контент
39. Хэдли – Пишут все
40. Вайнерчук – Информационный удар
41. Вайнерчук – Лайкни меня!
42. Беквит – Продавая незримое
43. Бакшт – Построение бизнеса услуг
44. Бернадский – Продающие тексты
45. Годин – Фиолетовая корова
46. Барден – Взлом маркетинга
47. Левитас – Больше денег от вашего бизнеса
48. Недякин – Искренний сервис
49. Шей – Доставляя счастье
50. Салимов – Клиенты на миллион
51. Парабеллум, Мрочковский – Инфобизнес
52. Парабеллум, Колотилов – Клиенты на халяву
53. Парабеллум, Колотилов – Малобюджетный маркетинг
54. Парабеллум, Колотилов – 100 секретов маркетинга без затрат
55. Парабеллум – Секреты прямого маркетинга
56. Парабеллум, Запиркин – Эффективный B2B маркетинг
57. Парабеллум, Кеннеди – Лучшие бизнес-стратегии
58. Парабеллум – Продавая воздух 2
59. Левинсон – Партизанский маркетинг
60. Серновиц – Сарафанный маркетинг
61. Хопкинс – Моя жизнь в рекламе
62. Питерс – Преврати себя в бренд
63. Ушанов – 12 шагов для создания действительно классного продающего текста
64. Шугерман – Искусство создания рекламных посланий
65. Энн Ламотт – Птица за птицей
66. Бьюзен – Учебник быстрого чтения
67. Зиглар – Секреты заключения сделок
68. Галь – Слово живое и мертвое
69. Роуман и Рафаэльсон – Как писать так, чтобы вам доверяли
70. Безруко – Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
71. Репьев – Мудрый рекламодатель
72. Панда – Копирайтер, расти
73. Салливан – Анатомия рекламных объявлений
74. Дуглас ван Прает – Бессознательный брендинг
75. Паундстоун – Бесценное
76. Линдстром – Вынос мозга
77. Якоб – Завоеванное внимание
78. Уокер – Запуск
79. Шарп – Как растут бренды
80. Джанж – Клейкий маркетинг
81. Попки – Маркетинг через белый шум
82. Саттерфилд – Маркетинговый план за неделю
83. Джива – Различия
84. Макович, Петров – Сделай себе имя! Построение личного бренда
85. Холидей – Хакер маркетинга
86. Сирокер, Кумен – А/Б тестирование
87. Броган, Смит – Агенты влияния в Интернете
88. Слонвайт, Сэведж, Гандия – Богатый фрилансер
89. Круг – Веб-Дизайн. Не заставляйте меня думать!
90. Броди – Продающие рассылки
91. Пулицци – Выдающийся контент-маркетинг
92. Коин, Бэббит – Мир, унесенный социальными сетями
93. Хайятт – Платформа
94. Киркпатрик – Социальная сеть
95. Мендельсон – Социальные медиа – это бред
96. Симмонс – Сторителлинг. Как использовать силу историй
97. Аакер, Смит – Эффект стрекозы
98. Брукс – Facebook маркетинг
99. Слова, которые изменили мир
100. Витале – Гипнотические рекламные тексты
18 декабря 2016 года
Исходная точка. Вы сидите перед компьютером и хотите написать продающее коммерческое предложение. Открываете Ворд, и… происходит «затык». Вы не знаете, с чего начать.
В голове множество вопросов: «А какой заголовок придумать?», «А сколько страниц нужно написать?», «Как обращаться в тексте к читателю?», «Сколько должно быть разделов?», «Как правильно указывать цену, чтобы не отпугнуть клиентов?».
В целом Вы понимаете, ЧТО нужно писать, но не знаете, КАК это эффективно сделать. Чтобы решить эту проблему, Вы можете воспользоваться простейшей технологией написания коммерческого предложения. Она состоит из 5 простых шагов.
Шаг 1.
Определяем, КТО ваш клиент. Сколько ему лет, чем он занимается, сколько в среднем зарабатывает и сколько может потратить на ваши услуги или товары.
Шаг 2.
Определив, кто ваш клиент, вы выписываете ТОП-5 проблем, с которыми он сталкивается. Выбираем самые насущные проблемы.
Шаг 3.
Вы описываете, как с помощью ваших услуг (товаров) клиент может решить свои проблемы. Выбирайте самые лучшие решения.
Шаг 4.
Пишете 10 выгод, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим продуктом. Приводите больше фактов и цифр.
Шаг 5.
В конце КП необходимо указать Ваши контакты. Клиент должен четко понимать, как он может с вами связаться.
21 декабря 2016 года
Зачем нужно доверие ваших клиентов? Все очень просто: чем больше Вам доверяют клиенты – тем больше денег готовы заплатить.
На самом деле, есть несколько технологий, как с помощью текста сделать так, чтобы клиент начал Вам доверять.
Во-первых, приводите точные цифры и факты. Да-да, они уместны всегда. Например, «мы работаем на рынке уже 7 лет», «у нас уже 4938 довольных клиентов», «у нас 4 филиала по стране», «у нас в штате 18 человек» и т. д.
Во-вторых, всегда показывайте результаты других клиентов от использования Вашего продукта. Это психологический прием, и он работает безотказно. Людям нужно показать, как «круто получилось у кого-то». Например, «выпускники наших тренингов в среднем увеличивают продажи на 30% после окончания курса», «93% наших клиентов говорят, что наша мебель служит им больше 10 лет» и т. д.
В-третьих, рассказывайте истории. На сегодняшний день самая растиражированная книга в мире – это Библия. И это не случайно. Потому, что она состоит исключительно из историй. ВСЕ люди любят читать истории. Так расскажите им истории из своей жизни или из жизни вашего бизнеса!
В-четвертых, используйте отзывы. Тут к месту будет цитата одного из лучших маркетологов мира Дэна Кеннеди: «Отзывы других людей работают в 1000 раз сильнее, чем Ваши слова. Даже если Вы в 2000 раз красноречивее». И я с этим абсолютно согласен.
22 декабря 2016 года
Когда вы продаете свой продукт (товар или услугу) вашим клиентам через текст – обязательно делайте структуру текста. То есть весь ваш текст должен состоять из последовательных продающих блоков.
Итак, вот 10 основных блоков, которые помогут Вам продать:
1. Заголовок.
Основная цель заголовка – привлечь внимание и «зацепить», каким бы ни был ваш заголовок.
2. Подзаголовок.
Это продолжение заголовка. Цель – «провалить» человека дальше в текст и заставить читать хотя бы первый абзац.
3. Выгоды клиентов.
В этом блоке вы расписываете минимум 7 выгод, которые получит ваш клиент при покупке. Есть очень большая разница между характеристиками продукта и его выгодами.
4. Описание вашего продукта.
Тут вы расписываете как раз характеристики вашего продукта: его свойства, пользу, цвета, форму, формат и т. д.
5. Процесс работы.
Здесь важно указать процесс того, как клиент может начать с вами работать. Укажите 5 простых шагов, как именно вы работаете.
6. Блок «Часто задаваемые вопросы».
Цель этого блока – выписать ТОП-5 возражений ваших клиентов и обработать их.
7. Специальное предложение (offer).
Придумайте такое предложение, от которого клиенту реально тяжело будет отказаться.
8. Ограничение (deadline).
Всегда ограничивайте ваше предложение. С точки зрения психологии: дефицит всегда привлекает больше внимания, чем избыток.
9. Призыв к действию.
Напишите подробную четкую инструкцию, что именно нужно сделать клиенту, чтобы осуществить покупку.
P.S. (постскриптум)
Этот блок обычно является самым читаемым. Тут можно указать последнее «добивающее» предложение. Так, чтобы у клиента не осталось иного выбора, чем купить.
27 декабря 2016 года
О, да! У вас есть уникальный шанс написать собственную книгу!
Это тот самый вебинар, который я думал провести много времени. И все-таки я на это решился. Я готов выдать все свои секреты по написанию книги в открытый доступ. Потому, что, как истинный книголюб, я хочу, чтобы в мире стало еще больше полезных и хороших книг! И одну из них можете написать Вы.
О проекте
О подписке
Другие проекты