marchsale17

Как оценить и продать свой бизнес

Как оценить и продать свой бизнес
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Книга предлагает ясные практические рекомендации по увеличению оценочной стоимости компании и максимизации дохода от ее продажи. Автор показывает, как выявить потенциальных покупателей; как осуществить меры, которые повысят стоимость компании в глазах инвестора; какие методы оценки использовать; как грамотно вести переговоры об условиях сделки; когда и зачем привлекать юристов и консультантов и многое другое. В отличие от большинства авторов книг по данной теме Эндрю Хеслоп пишет предельно просто и доступно, и от читателя не требуется наличия специальных знаний в сфере финансов и учета. Книга ориентирована на предпринимателей, работающих в секторе малого и среднего бизнеса, а также на руководителей частных компаний.

Оглавление
  • Благодарности
  • Ограничительная оговорка
  • Предисловие
  • Как получить заслуженное вознаграждение
  • Введение
  • Как оценить и продать свой бизнес
  • Как продать бизнес
  • Примеры из реальной жизни
  • Структура книги
  • 1. Кто купит ваш бизнес
  • Конкуренты
  • Поставщики
  • Клиенты
  • Сотрудники
  • Франчайзинговый бизнес
  • Фонды прямых инвестиций
  • Бизнес-ангелы
  • 2. Как оценить бизнес
  • Больше продать, повысить цену, меньше потратить
  • Немного экономической философии
  • Клиентская база
  • Предсказуемость загрузки
  • Контроль затрат
  • Руководство
  • Устойчивая прибыль
  • Активы
  • Стратегическое соответствие
  • Внешние факторы
  • Барьеры для входа
  • Методы оценки стоимости
  • Эмпирические правила
  • Как это делают крупные организации
  • Разработка инвестиционного послания
  • 3. Разработка стратегии выхода из бизнеса
  • Определение критериев успеха
  • Время делать прибыль
  • Идентификация потенциальных покупателей
  • Планирование с целью максимизации стоимости
  • Процедура выхода из бизнеса
  • Формы оплаты
  • Налоговое планирование
  • 4. Профессиональные консультанты
  • Бухгалтеры
  • Юристы
  • Бизнес-брокеры
  • 5. Маркетинговая стратегия
  • Связи с общественностью
  • Поиск покупателя
  • Меморандум о продаже
  • 6. Управление процессом продажи
  • Меморандум о намерениях
  • Победитель тендера
  • Насколько важна организованность
  • Юрист как менеджер проекта
  • Вопросы налогообложения
  • Участие третьих сторон
  • Техника ведения переговоров
  • Сроки
  • Коммуникация
  • Контроль процесса продажи
  • 7. Юридическая документация
  • Соглашение о конфиденциальности
  • Меморандум о намерениях
  • Процедура «дью дилидженс»
  • Соглашение о продаже акций
  • Прочие важные документы
  • Подготовка документации
  • 8. Рекомендации для отдельных секторов
  • Факторы, способные повлиять на процесс продажи
  • Консалтинговая деятельность
  • Сфера услуг
  • Розничная торговля
  • Производственный сектор
  • 9. Как пережить период запрета на уход из компании
  • Все ключевые решения теперь нужно согласовывать
  • «Не привык я ни перед кем отчитываться...»
  • Мелочи, которые нас раздражают
  • Ох уж этот закон о правах человека…
  • Как без проблем пережить период запрета на уход из компании
  • Заключение
  • 10. Что дальше
  • 11. Действуйте
  • Кто купит ваш бизнес
  • Как оценить бизнес
  • Разработка стратегии выхода из бизнеса
  • Профессиональные консультанты
  • Маркетинговая стратегия
  • Управление процессом продажи
  • Юридическая документация
  • Как пережить период запрета на уход из компании
  • Приложение А. Образцы документов
  • Приложение B. Источники дополнительной информации