Цитаты из книг автора «Елизавета Ортман»

Если, опять же, отделить повысившуюся стоимость ваших услуг от эмоций, которые вас обуревают, – останутся только цифры. А дальше вы знаете – есть и те, кто берёт за ту же самую работу втрое больше, и есть те, кто наоборот. Всё остальное – просто ваше воображение и эмоции. Возьмите их под контроль, и повышение прайса станет просто фактом.

Никогда не придумывайте то, чего нет, и не пытайтесь угадать, что у человека сейчас в голове, что он подумает, что он ответит вам. Оперируйте только фактами.

Мне стыдно называть высокую цену за свои услуги. Боюсь, что клиенты будут отваливаться, а так хоть какие-то есть. Люди не готовы платить за мои услуги больше, чем платят сейчас. У людей нет столько денег, у них и без меня проблемы/кризис. А в некоторых ситуациях мне вообще неудобно брать деньги, люди подумают, что я обманщик и мошенник, что я думаю только о деньгах, что я зациклен на них. Люди решат, что я меркантильный и прошу слишком много.

Чтобы заработать много денег, нужно быть очень умным. Раз я не разбогател до сих пор – значит, нет у меня ни блестящего ума, ни выдающихся способностей. Я самый обычный человек, нечего и пытаться. Это самое обычное наговаривание на себя и следствие низкой самооценки. Я не считаю, что нужен супервысокий IQ, чтобы хорошо зарабатывать. Вспомните народное и неоспоримое наблюдение: лучшие бизнесмены вырастают не из золотых медалистов, и даже не из ударников, а из троечников. Есть множество примеров, когда люди

Когда фокусируешься на деньгах – не остается времени на семью, на отдых, на общение с друзьями. Там, где цель – деньги, разрушаются отношения и/или здоровье. Тут я скажу так: не бывает дыма без огня и все эти негативные установки не взялись с потолка. Все мы встречали очень богатых, но несчастных людей, которые работают по 18 часов в сутки, не видят семью и так далее. Но фишка в том, что это просто их… выбор.

Чтобы накопить деньги, надо во всем себя ограничить и обходиться малым. Очень большая глупость. Надо не экономить, надо больше зарабатывать. Когда ограничиваешь себя – тратишь энергию впустую, не туда, куда надо. Поэтому это убеждение легко рассыпается под натиском самой обычной логики.

«Все богатые люди – жулики, мошенники и воры» меняем на вполне логичное «Все богатые люди заслужили свои богатства своим трудом, упорством, проницательностью. И целым рядом положительных качеств. Они максимально раскрыли и реализовали свой потенциал, поэтому стали богатыми».

Я всего достойна, и в моих услугах нуждаются очень богатые компании и эксперты!

Давайте разберёмся, что такое ДОРОГО? Не в контексте цен в магазине и покупателей, а «дорого» в контексте продажи своих услуг как специалиста. В удалённом формате работы или нет – не важно, это касается всех. Как вы думаете, почему один фрилансер, например SMM-специалист, получает 20 тысяч, а другой – 70? От чего это зависит? Знания, навыки и опыт? Конечно. Но лишь отчасти. На самом деле это ментальная ловушка. Чтобы больше знать и быть более умным, нужно много учиться, думают люди. Учатся, снова учатся, ещё раз учатся и продолжают получать 20 тысяч за то, за что могли бы получать 70. А все потому, что «дорого» – это не цифры и не набор чётких знаний-навыков-лет стажа. «Дорого» – это скорее состояние и мышление.

Именно клубок страхов не дает людям зарабатывать столько, сколько они хотят зарабатывать. Поэтому без проработки страхов бесполезно пытаться стать богаче.