Цитаты из книги «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»

Стратегический нетворкинг – это не просто выстраивание отношений с конкретным человеком. Это достижение ваших жизненных и карьерных целей при помощи всех людей, которые вас окружают. В правильно выстроенной сети каждая связь усиливает другие связи. Все вместе они укрепляют ваше положение в обществе в целом.

Нетворкинг – это построение социальной сети, использование связей для достижения успехов в жизни и карьере.

Результаты вашего нетворкинга неизбежно зависят от вашего социального статуса: чем выше вы в социальной иерархии, тем легче привлечь к себе людей, тем больше «охват» вашей сети, тем больше у вас возможностей. В идеале вам ведь наверняка хочется, чтобы интересные люди сами шли к вам, а не вы за ними гонялись! Чтобы добиться этого, нужно стать человеком важным, заметным, востребованным. Короче говоря, стать звездой!

Усилия, потраченные на нетворкинг, вы должны рассматривать не как расходы, а как инвестиции.

Началом разговора с перфекционистами-контролерами вполне могло бы быть критическое замечание по поводу какой-либо очевидной проблемы, вроде задержки рейса…

Вы можете быть уверенным, что в отношениях все в порядке, если вы знаете, чем именно вы обмениваетесь со своим партнером и что этот обмен взаимно выгоден.

Подведем итоги. Если очень коротко, то для нетворкинга важно обзавестись «коннекторами» и «конденсаторами», а также наладить отношениями с «привратниками» и «мостами».

Когда вы встречаете человека в первый раз, необходимо дать ему достаточно времени, чтобы он мог получше вас рассмотреть, оценить и привыкнуть к вашему присутствию.

Ваша долгосрочная цель: окружить себя доверенными людьми, которые могут помочь вам прогрессировать не только как нетворкеру, но как профессионалу и просто личности. И не забывайте о своем персональном «консультативном совете»!

Наиболее успешные разведчики – как правило, приятные, дружелюбные и чрезвычайно открытые люди.