детализированные потребности потребителей сегмента, не предлагаемые в товарах конкурентов, обслуживающих широкий рынок. Как правило, стратегии сопровождаются абсолютным лидерством по издержкам или дифференциацией на товарном сегменте.
3.1. По направлению выделяют следующие стратегии фокусирования:
● стратегия сегментации рынка — обслуживание нескольких сегментов или клиентов, выделенных по демографическому или географическому принципу:
– выделение ниши – концентрация на единственном сегменте рынка,
– обслуживание нескольких рыночных сегментов – рынок разбивается на сегменты с различающимися характеристиками спроса (ниши); фирма обслуживает несколько таких сегментов (например, существуют потребность в товарах разного качества для различных возрастных групп, компания концентрирует внимание на двух из пяти таких групп),