Цитаты из книг автора «Егор Жохов»

Если Штирлиц близок к провалу – поборитесь: импровизируйте, прикиньтесь дурачком, соврите и не испытывайте муки совести: вы делаете бизнес. Экспериментируйте! Вот способы прохождения, которые я ещё не проверил, но хочу: «Я его лечащий врач», «Я из секс-шопа», «Я из администрации города», «Я из оргкомитета премии „Предприниматель года“».

Альтернатива – запугать секретаря. Человек так устроен, что при столкновении с неизвестным выбирает между дракой и бегством. Если это неизвестное и важное, драться нельзя, поэтому секретарь бежит, оставляя начальника на поле боя. – А вы по какому вопросу? – По инвестиционному.

b2c-стартапах главный источник интервью – тёплый прозвон. Зайдите «ВКонтакте» в раздел «Мои друзья» – «Телефонная книга», просмотрите список и сразу звоните тем, кто подходит для интервью. Если человек взял трубку, но сейчас неудобно говорить – назначьте время. Если не отвечает – пишите в личку и договаривайтесь там.

Как найти респондентов для проблемного интервью В b2c-стартапах главный источник интервью – тёплый прозвон. Зайдите «ВКонтакте» в раздел «Мои друзья» – «Телефонная книга», просмотрите список и сразу звоните тем, кто подходит для интервью. Если человек взял трубку, но сейчас неудобно говорить – назначьте время. Если не отвечает – пишите в личку и договаривайтесь там.

Как убедиться, что ваш стартап решает реальную проблему Я

сказал: «Перестаньте забывать о клиентах „ВКонтакте“ с помощью нашего бота за 350 рублей в месяц». Они попросили ссылку. В итоге 6 из 10 ЛИДОВ ПЕРЕВЕЛИ ДЕНЬГИ ЗА ПРОДУКТ, КОТОРОГО ЕЩЁ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО. Я отправил деньги назад, и только после этого мы приступили к разработке сервиса «Нотификейк». Так я подтвердил гипотезу до того, как понадобился программист.

Почему вам не нужен программист, чтобы запустить стартап Вы знаете, что 90% стартапов проваливаются, потому что не решают проблем. Но они хотя бы запустились, а большинство проектов гибнут на уровне идеи под катком фразы «жаль, я не программист». Вы и без него проверите, что пользователи будут платить за решение проблемы с помощью вашего приложения или сервиса.

Мы нашли конкурента, который не смог монетизировать свой сервис уведомлений о событиях «ВКонтакте», и купили у него готовый продукт за 15 000 рублей. Мы считали это сделкой века, потому что «мы-то точно сможем заработать на этом сервисе, не то что этот лох».