Индивидуальные инстинкты, с другой стороны, подчинены потребностям группы. Мартин рисует общество как собрание людей, которые пожертвовали индивидуальными свободами ради того, чтобы оставаться с группой.
«Поведение толпы». Под «толпой» Мартин понимает не просто некоторое количество людей, физически собравшихся вместе. Для него толпа – это скорее разновидность сознания, «то необычное состояние рассудка, которое возникает иной раз, если люди думают и действуют вместе, либо непосредственно когда члены группы присутствуют и находятся в тесном контакте, либо удаленно, когда они определенным образом влияют друг на друга посредством организации, партии или секты, прессы и т. п.».
Липпман находит, что стереотипы, находящиеся в самом центре тех правил, по которым живут различные слои общества, в значительной степени определяют, «какую именно группу фактов и в каком ракурсе мы увидим».