Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

затем выразите ее еще как-нибудь

после того как проблема определена, сформулируйте ее по-другому

и решить, как должен разворачиваться текст, чтобы своевременно дать на них ответ.

чувство здравого смысла помогает вам определить очередность вопросов,

Этой логической схеме необходимо следовать до конца текста, и тогда вы сможете запросить у клиента заказ.

вы можете использовать данный метод и составлять схемы и после написания текста, чтобы проверить, насколько логически правильно он разворачивается — поднимаются ли в нем «правильные» вопросы в «правильном» месте. Какую последовательность вопросов вы хотите задать в своем тексте? Какого типа покупательские условия вы хотите создать в начальной части текста? Какие вопросы о продукте наверняка возникли бы у вашего визави, если бы вы были торговым агентом и осуществляли личные продажи

Все действительно решается на уровне здравого смысла

«латеральное (боковое) мышление» для обозначения процесса поиска новых идей путем нефокусировки на конкретном вопросе и недумания лишь о нем. Ведь новые идеи частенько возникают именно в тот момент, когда мы соотносим проблему с чем-то, что не имеет с ней, казалось бы, ничего общего.

Чем больше у вас будет орудий в виде опыта и знаний для решения проблем, тем более удачный способ вы сможете найти для решения каждой из них.

когда представленная история хорошо сочетается с продуктом, она способна заставить вашего потенциального клиента прочесть ваше объявление до последнего слова