Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

«Все очень просто». «Это должно было случиться». «Шляпы долой перед IBM». Каждое из этих предложений настолько легко и коротко прочитывается, что ваш читатель начинает погружаться в текст, как будто его туда что-то затягивает.

все мои первые предложения столь коротки, что они почти и не предложения вовсе. Вот вам несколько «классических» примеров: «Потерять вес нелегко». «Это вы за компьютером».

Существует только одно общее условие, и состоит оно в том, что просто нужно начать. Тут двух мнений быть не может. Берите ручку, бумагу и — начинайте!

использование интересной статьи или информации в увязке с вашим товаром или услугой часто дает хороший старт к «скользкой горке». И когда представленная история хорошо сочетается с продуктом, она способна заставить вашего потенциального клиента прочесть ваше объявление до последнего слова.

Вам нужно стать экспертом в области товара, услуги или чего бы то ни было, о чем вы собираетесь писать, если вы хотите сделать это по-настоящему эффективно. Стать экспертом значит узнать продукт, овладеть специальными знаниями о нем в количестве, достаточном для того, чтобы быть в состоянии передать настоящую суть предлагаемого вами к продаже продукта.

Что может послужить мотивом для потенциального клиента стать вашим покупателем? Кто он — ваш типичный покупатель? Ответы на эти вопросы дадут вам глубокое понимание ситуации, а также подскажут массу ценных идей.

Вам сначала нужно принять решение, причем сделать это необходимо еще на этапе изучения продукта. К какой категории можно отнести данный продукт — к лекарствам или к профилактическим мерам?

Запомните: очень важно сделать первую покупку максимально легкой.

Привязка — один из основных психологических механизмов сохранения накопленного опыта и знаний и увязывания их с тем, с чем человек сталкивается в своей повседневной жизни, или с тем, что уже отложено в общественном сознании.

Самое важное, что сейчас следует запомнить о приеме привязки, — что он должен применяться для создания связи между предлагаемым продуктом или услугой и чем-то, с чем вашему потенциальному клиенту легко себя идентифицировать. Таким образом вам удастся построить в его уме некий ассоциативный мостик.