Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

Первый способ — это подвести покупателя к тому, чтобы он начал говорить «да». Второй способ — это делать заявления, которые являются одновременно и истинными, и правдоподобными.

Вы никогда не можете знать наверняка, что именно сработает, а что — нет. Если вы верите в свою идею, реализуйте ее. Выйдите за рамки этих самоограничений.

Подведем итог: существует две основные причины, почему нужно прибегать к длинным текстам. Первая — чтобы иметь возможность создать подходящие условия и настроить своего клиента на покупку. Вторая — обеспечить себе достаточное количество времени, чтобы рассказать о продукте все, что считаете нужным.

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Именно так — остановитесь. Займитесь чем-нибудь другим. Забудьте об этом проекте. Сделайте что-нибудь для себя приятное — прогуляйтесь по парку, пройдитесь по улицам или пообедайте с хорошим другом. Но пусть это совершенно отличается от того, над чем вы сейчас работаете, и, пожалуйста, даже в мыслях своих не возвращайтесь к проекту.

И снова повторю: ваша реклама завоюет доверие потребителей, только если удастся предусмотреть все их возражения и исчерпывающе на них ответить.

Когда у вас незамысловатый продукт, который потребителю вполне понятен, следует представить его каким-то более мудреным способом, а более сложный продукт — наоборот, самым простым и доходчивым образом.

Если ваша реклама продает просто продукт, будьте внимательны. Вам нужна концепция. Если же вы выдвигаете уникальную концепцию — чудесно! Значит, со своей работой вы справились отлично.

Каждому элементу рекламного объявления надлежит производить эффект «скользкой горки». Заголовок должен быть настолько ярким и завораживающим, чтобы заставить вас прочитать подзаголовок, а подзаголовок — таким мощным, чтобы вы не смогли не прочитать первое предложение, а первое предложение, в свою очередь, настолько легким и привлекательным для чтения, чтобы вы не могли остановиться и прочитали следующее предложение, и так далее — через весь текст и до самого его конца.

Опыт — наилучший источник идей