Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Один из вопросов, которые могут возникнуть у потенциального клиента во время чтения рекламы, звучит так: «Как я смогу на самом деле оправдать покупку?» И опять-таки, это вопрос, который вы сами должны

Так или иначе, в рекламе вы должны снять все возражения и предоставить читателю оправдание для его будущей покупки. Порой бывает достаточно сказать: «Вы этого заслуживаете». А иногда, возможно, вам придется

придется трудиться над оправданием покупки. На самом деле чем ниже цена, тем более значительную роль начинает играть жадность

придется трудиться над оправданием покупки. На самом деле чем ниже цена, тем более значительную роль начинает играть жадность.

Чем выше цена продукта, тем убедительнее должно быть оправдание для его покупки. Чем она ниже или же чем бóльшую ценность она под собой подразумевает, тем меньше вам

Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Первый принцип: убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.

Полиш считает, что существует два типа маркетинговых подходов: маркетинг сделок и маркетинг взаимоотношений.

Витале называет это «кармический маркетинг». Делайте добро, раздавайте себя и свои знания в помощь людям, и вы, в конце концов, пожнете плоды этого добра. «Это действительно происходит на уровне кармы»,

Во всех своих рекламах я пытаюсь заставить потенциальных покупателей представить, что они держат в руках или уже пользуются конкретным продуктом