Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Аксиома Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется

Что именно создает давление? Вы уже знаете, что время — один из основных, но отнюдь не единственный фактор давления. Есть и другие. Например, эго. Если у вас есть хоть небольшое эго, оно создает определенное давление. В инкубационный период это давление может играть положительную роль. Скажем, босс ожидает от вас подготовки сногсшибательного объявления, и ваше эго не позволит разочаровать его

Независимо от того, осознаете вы это или нет, на самом деле в уме вы продолжаете постоянно работать над рекламой. В действительности ваше подсознание беспрерывно обрабатывает то, что вы узнали по теме, — мозг обобщает все данные и анализирует их с точки зрения того, что вы знаете о копирайтинге и процессе коммуникации, мысленно подготавливая свой первый вариант рекламного объявления

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию

Не думайте, что вам теперь нужно полностью овладеть наукой эмоционального словесного воздействия, чтобы стать хорошим копирайтером. Тестирование и здравый смысл всегда будут оставаться на первом месте. Понимание эмоциональной нагрузки схоже с вашими общими знаниями — все они приходят со временем

Понимание эмоциональной нагрузки схоже с вашими общими знаниями — все они приходят со временем

использовать, чтобы создать послание, которое окажет определенное эмоциональное воздействие, тогда освоите еще один очень важный урок в копирайтинге

Это — свободный выброс моих чувств.

Однако то, что я в дальнейшем вытворяю с первым наброском, как раз и делает мою рекламу столь успешной. Затем я начал объяснять студентам суть процесса редактирования и то, насколько это важно. Причина, по которой мой первый вариант текста рекламы всегда получается очень на первый взгляд плохеньким, как раз и состоит в том, что этот черновик является просто зафиксированным на бумаге эмоциональным

Продолжая чтение этой книги, не забывайте о маленьком слоненке и головоломке с девятью точками — вырвитесь из рамок самоограничений.