Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

единственная цель всех элементов рекламы — заставить прочитать первое предложение.

Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью — заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Я понял характер своего продукта (студенческого братства) и психологию своего потенциального клиента (молодого мужчины, ищущего место, где он может найти любовь и социальное взаимодействие).

Запомните: вы должны научиться понимать характер своего продукта, иначе не сможете продавать его эффективно.

Люди, как правило, искренне уважают компетентных и авторитетных людей.

И даже если у вас самая маленькая компания, вы можете сказать: «Самая старательная группа ребят в рекламном бизнесе».

Поэтому потребитель нуждается в получении доказательств ценности продукта, прежде чем он примет эмоциональное решение о его покупке.

Использование рекомендаций подходящей знаменитости (или рекомендаций компании с именем) — еще один способ повысить доверие к продукту.

Вы можете объяснить, что обычно закупаете очень большие партии данного товара на Дальнем Востоке и что вам удалось сторговаться с одним из крупнейших производителей и скупить всю его складскую наличность по очень низкой цене. Короче говоря, нужно доказать, что вам, вашей компании и вашему предложению можно верить.