Один из советов, которые Джо Витале дает желающим привлечь к себе внимание поисковых машин и подняться в рейтингах, это использовать известные события, модные поветрия и громкие имена. Витале как-то разместил заголовок «Что я узнал от Линдси Лохан о том, как похудеть» — и его новость была незамедлительно подхвачена поисковыми машинами просто потому, что она была связана с известной личностью.
Итак, здесь важно наладить личную коммуникацию со своим потенциальным клиентом. Чем более личную, тем лучше. Будьте кратки. Если ваше электронное письмо слишком длинное, оно может отпугнуть читателя, и вы его потеряете. Помните: человек на работе получает в среднем несколько сотен сообщений в день. Пусть ваше послание будет кратким. Советую вам применить иной подход — вставить в свое письмо ссылку, ведущую к каталогу или более длинному посланию.
Я вел коммуникацию со студентами в той манере, какую они ценили. И многие откликнулись на мое обращение. Это также был один из тех случаев, когда реклама в сфере торговли сработала с первого же раза, а не благодаря частоте повторов.
И даже если ваш потенциальный клиент и сохранит весь каталог, наличие номера бесплатной телефонной линии на каждой странице сделает для него процедуру оформления заказа легче.
На обложке каталога должна быть помещена лучшая фотография — самый эффектный кадр всего каталога или же изображение продукта, который наиболее оптимально выражает то, что можно найти внутри.
В тексте рекламы поднимается множество возражений, связанных и с дизайном корпуса, и с экстерьером, и даже с названием. Мы понимали, что подобные возражения возникнут у многих потенциальных покупателей, когда они увидят продукт. И постепенно, по ходу текста, сняли их все, одно за другим.
Итак, в самом начале рекламы вам нужно выполнить три задачи. Во-первых, надо привлечь потенциального клиента прочитать рекламу. Помните: это цель всего рекламного об