Когда я закончил план этой книги, я купил себе лыжные ботинки. У меня были деньги и до этого, но если бы я купил их прежде, чем достиг этой промежуточной цели, то нарушил бы весь механизм мотивации.
Если я понимаю, что скоро закончу, то включаю воду. То есть когда я заканчиваю дела, джакузи уже наполнено. Я так привык к этому, что теперь не могу принимать джакузи, если не сделал перед этим ничего полезного. Павлов бы гордился мной».
ходить в тренажерный зал пять дней подряд в 5.30 утра, только чтобы получить бесплатную футболку. Вот что двигало людей в моем тренажерном зале во время Адской недели, недельного фестиваля пыток, который заканчивался бесплатной футболкой. Каждый день рядом с вашим именем появлялась новая оранжевая наклейка в виде звездочки (но только если вы выполнили все упражнения!).
Это называется психологией избегания. Люди с таким складом ума не пытаются достичь желаемого, они пытаются предотвратить неприятные последствия. Страх в этом случае – не огнедышащий дракон, а ведро холодной воды.