– В это трудно поверить, но 63 % подобных мероприятий прошло в пользу табачных фирм! Те, кто богат ораторством – всегда побеждает в борьбе слов. Я рассказал тебе это только потому, что твоя ситуация связанна некими деталями из них.
– Я понимаю, но все они профессионалы своего дела, а я в этой ситуации выступаю всего лишь беспомощной овцой, на которую набросилось стадо волков. Одно дело – изучить урок деда, начиная мыслить по-новому, и совсем другое – выходить к серьезной аудитории после одного часа подготовки. Как быть мне в этой ситуации?! – высказался юный бизнесмен.
– Ответ прост. Я называю этот принцип «Зеркальная импровизация». В твоих обстоятельствах она выступает, как «Притвориться волком». Стань на их сторону, одновременно защищая свои интересы. Соглашайся с их словами и произноси их заново, но уже со своим дополнением.
– Неужели публика на это ведётся? – полюбопытствовал юнец.
– Ещё как! – ответил учитель. – Изучив полностью психологию большинства людей, ты бы удивился до чего просто завести их на свою тропу. Значит так: выходишь уверенно к публике, невзирая на все крики против тебя. Когда тебе дадут слово, то начни свою речь со слов уважения к аудитории. Далее действуй по принципу «зеркальной импровизации», после чего дай митингующим задать тебе вопросы. Говори тихо и спокойно; подметь то, что ты делаешь благое дело, мол, даешь молодым выпускникам работу и обеспечиваешь улицы от пробок. Отвечай уверенно и ничего не бойся. Используй спокойную и уверенную мимику. Выбрось переживания. И помни самое главное – твои слушатели, в первую очередь, – живые люди. Говори с ними так, как хотел бы, что бы говорили с тобой. Для общего понимания человек должен уметь держать ту нить и связь с другим человеком. Мы с Фрэнком постараемся прорваться в первые ряды. Так же, самым главным достижением при правильной подачи информации к окружающим, является твоя репутация. Твоя речь символизирует тебя самого, и зачастую люди высокого уровня понижают свою репутацию при недостаточном владении ораторства, а возврат своей репутации является трудным явлением. Репутация – это ты сам и сейчас ты начнешь творить её самостоятельно.