Цитаты из книги «Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами»

Сейчас вы читаете эксклюзивную информацию.

«Семь позабытых секретов успеха» (Эксмо, 2008)

1. Намерение: задаем сознанию направление. 2. Исследование: даем сознанию пищу. 3. Созидание: даем волю сознанию. 4. Переписывание: заостряем сознание. 5. Тестирование: тренируем сознание.

Я говорил с моим другом Кевином Хоганом, автором книги «Psychology of Persuasion» (Психология убеждения) и многих других книг о влиянии. Он говорит, что если вы в состоянии сделать так, чтобы клиенты увидели себя использующими продукт, то вы практически выиграли. Хитрость в том, чтобы они сами представили себя владельцами продукта.

Свайп-файл – моя опора и мое секретное оружие. Думаю, что всем, кому действительно нужно писать убедительно, необходимо иметь свайп-файл. Я говорю вам о нем не потому, что я его написал (совместно с Ларри Дотсоном). Я говорю о нем потому, что это правда.

Признаюсь, я пытаюсь читать мысли

Между вами сразу же установятся доверительные отношения. А где доверие, там и продажи. Вы сможете побудить людей делать то, чего вы от них хотите. Вот несколько примеров.

30. Используйте сопоставление «до и после». Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины. Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуги.

26. Усильте преимущество. Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!

24. Пусть это будет легко и быстро.