Цитаты из книг автора «Джо Витале»

Люди ошибаются, думая (объективно), что способны на поступки, но точно не знают (подсознательно), какой в действительности поступок они могут совершить. Более чем вероятно, что даже сейчас ваше подсознание находится во власти сомнений в вашей способности добиться успеха. Эти сомнения следует устранить, иначе они будут сдерживать ваши возможности в самый неподходящий момент.

Барнум активно пропагандировал свои имя и имидж по всему миру, чтобы люди научились ассоциировать с ним хорошее, качественное и интересное шоу. И его метод сработал.

Следует помнить, что все, что вы предлагаете потребителям, связано с определенными ощущениями, которые обычно формируются посредством рекламы и популяризации продукта. Известно, что на прилавках наших магазинов выложено множество нефирменных товаров, однако те, которые продаются под известной торговой маркой, всегда реализуются лучше. Почему? Потому что со знакомым названием, которому люди доверяют, у них связаны приятные воспоминания. А немарочный продукт никаких эмоций не вызывает. Некоторые люди приобретают такие товары потому, что им кажется, будто благодаря этому они экономят, но большинство покупателей все же ищут на прилавках продукты известных брендов, поскольку это дает им ощущение защищенности и надежности. Они уверены, что в данном случае получат именно то, что хотят.

своими деньгами, если ожидают, что в результате они станут чувствовать себя иначе, лучше.

Все люди без исключения готовы расстаться со

Любой, кто нуждается в услугах бухгалтера, стремится быть более защищенным в финансовых вопросах. Человек, который собирается приобрести систему сигнализации, хочет чувствовать себя в безопасности в своем доме. Люди, покупающие то или иное оборудование, надеются, что в результате они непременно получат то, ради чего его приобретали. Приятные ожидания и чувства заложены в любой товар или услугу, которые только могут прийти в голову. И если вы их отыщете и будете всегда о них помнить, это поможет вам понять, за что на самом деле платит потребитель. А определив, чего ожидают от вас клиенты, нужно всеми силами развивать и подчеркивать эти качества в рекламе и маркетинге.

Атмосферой веселья и приятного возбуждения можно наполнить любой бизнес.

Если вы замешкались, найдется чья – то более смелая рука, которая протянется быстрее вашей и в которую положат приз.

Согласно старейшей в мире формуле развертывания рекламной кампании, известной как AIDA (Attention + Interest + Desire + Action – внимание + интерес + желание + действие), прежде чем вы сможете побудить кого – то к желаемому для вас действию, необходимо привлечь его внимание. И это действительно так. Если вашу рекламу не заметят, никто не будет знать, что вы продаете.

5. Задействуйте животных. Барнум обожал отыскивать и выставлять напоказ необычных животных. Он был одним из основателей SPCA (Society for the Prevention of Cruelty to Animals – Общество борьбы с жестоким обращением с животными) в Бриджпорте и спонсировал многие благотворительные акции в помощь братьям нашим меньшим. И вы тоже могли бы предложить активистам местного SPCA приводить к вам брошенных животных, которых ваши клиенты могут взять. Этим вы не только поможете сообществу, но и привлечете всеобщее внимание к своему бизнесу. И вашим клиентам это, без сомнения, очень понравится.